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倾听中发掘对方的兴趣点（第1页）

倾听中发掘对方的兴趣点

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在日常沟通中，话题是必不可少的。

大量事实表明，一个人喜欢什么就会谈论什么样的话题，而那必然是他在意的东西，反过来，一个人所谈论的话题中定有其感兴趣的东西。

每个人都有自己的在意点，有的人喜欢旅行，有的人喜欢漂亮的衣服，有的人喜欢绘画，而无一例外的，他们这样的兴趣点都将隐藏在话题里，等待你去发掘。

如果你能从细微处发现对方比较在意的东西，以对方所感兴趣的话题入手，那么，你已经成功地识破对方的真实心理了。

在沟通过程中，彼此所谈论的主题可以透露对方的兴趣点。

毕竟，一个人喜欢什么，他就愿意谈论什么，对自己不是很感兴趣的，他是不会侃侃而谈的。

如果对方谈论到小说，那么，他所喜欢的肯定不是历史；如果对方谈论的是车子，那么，他所喜欢的肯定不是火车。

所以，在日常谈判中，我们要善于从交谈中“听”

出对方的兴趣爱好，并适时把话说到对方心坎上，这样自然可以轻松赢得人心，从而顺利地赢得沟通的主控权。

在生活中，我们都有这样的经历，对于自己感兴趣的、比较擅长的话题，总是愿意去谈论。

而这正是每一个人的心理状况，相比较一些生疏而无趣的话题，人们总喜欢谈论自己感兴趣的。

因此，在正式沟通中，如果对方总是谈到一件事，那么，证明这件事本身对他很重要，或者，他的兴趣爱好就是此件事。

1.对方往往会较多地谈到自己在意的东西

当一个人对一个话题侃侃而谈，而且越说越兴奋的时候，说明他对此很感兴趣。

因为喜欢，他才会不断地重复一些话，才会投入自己百分之百的热情。

因此，在沟通过程中，我们要善于观察和倾听，对于某件事情，对方说得越多，越表明这个话题恰恰包括了对方所感兴趣的事情。

2.谈判前搜集较多的关于对方的资料

在沟通过程中，要想准确地了解到对方的兴趣爱好，不仅需要在交谈时仔细观察，还需要在沟通之前做足功夫。

比如，我们所要拜访的是一位美术老师，那可以确定他所感兴趣的一定是美术，即便美术不是他的爱好，他是因为生存需要才选择了进入美术这个领域，对他而言，美术也是他最熟悉的东西。

只要我们准备一些谈话的资料，那在交谈过程中就可以准确地知道对方所感兴趣的东西了。

3.试探性询问

当我们不知道对方感兴趣的东西是什么，这时我们可以通过试探性询问，去发掘对方的兴趣点，这样对整个沟通也是很有帮助的。

假如我们既不知道对方感兴趣的东西是什么，也不愿意通过试探性的询问去挖掘，那最后我们将在此次沟通中一无所获。