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第三章 要举轻若重又举重若轻从容（第9页）

当时，公司的进出口贸易采用赊账形式，分期付款，双方惟一凭借的就是一个“信”

字，“一个人没有信用，他就难以立足”

是王为谦的口头禅。

一次，公司一批货物到菲律宾，交了货，却收不回钱。

资金周转失灵，公司面临倒闭。

由于在商界有着良好的声名，王为谦得友人援助度过了难关。

王为谦以贸易起家，从不贪暴利、乱加价宰人，而是薄利多销。

来价多少，自己应得利润多少，一一告诉贸易伙伴，待人以诚，他拥有了一批长期客户。

当时有两家日本电器厂商，看中王为谦诚实可靠，进取心强，愿意将电器产品交给新元开拓海外市场。

其后王为谦成为TDK的总代理，生意向多元化发展。

经40多年的创业、发展，王为谦创办的新元贸易公司在香港、祖国大陆、印尼、美国、加拿大等都有子公司或分公司。

谈起这一商业王国的建立，王为谦总是自谦地说：“还差得远，我谈不上成功。

我的经历，只能说是一部充满艰辛的创业史。

创业之初我手头无钱，但我坚持对人处事，以信、诚、勤三字相待，这三个字是我取得一点成绩的出发点与根本。”

与王为谦不同的是，现在一些商人求财心切，总幻想发一笔横财，一举成为大富豪。

只可惜无横财可发，于是乎，就在日常生意中搞一些见不得人的勾当。

譬如对外地来的顾客，或者不懂行市的顾客，总要想法“宰他一刀”

，有些人甚至不择手段，以假乱真、以次充好、坑害顾客。

这些人大概都有一个自欺欺人的想法：世界那么大，来往顾客那么多，“宰”

了你一个，还有后来人。

这样的想法既可笑又可耻。

世界的确是大的，但世界有时又很小。

按照“80／20”

法则，你的大部分销售额是来自于一小部分常客。

你“宰”

了顾客，你的回头客就会减少，“宰”

人越多，回头客就越少。

世界上恐怕少有上了当还不自知的人，上当后迟早是要醒悟的。

明白自己上了当的人，还会再上你的门吗？若再上门就肯定是找麻烦来了。

因此，贪图近利，坑害顾客，不仅为国法所不容，还会自断财路。

“宰”

顾客易做死自己；“宰”

自己的生意伙伴，那就更易做死自己。

每一个商人都或多或少有自己的生意伙伴，要么他从你这里进货，要么你从他那里进货，或者互相之间有某种服务关系。

生意场好比一张网，商人们都是网上的结，完全是一种共存共荣的关系。

若是贪图近利，或者欺骗老客户，或者趁某种有利的机会，从老客户身上狠捞一把，或拖欠老客户的货款长期不还，甚至准备赖账，如此等等，你的生意就算做到头了。

对待生意伙伴必须始终抱着互惠互利的原则，自己要赚钱，也要让人家有钱赚，生意才能长久做下去，这是一个最基本的道理。

7．相对的自由，相对的规则

“生命诚可贵，爱情价更高；若为自由故，二者皆可抛。”