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方略八 发展新思维（第8页）

1972年，他收购了福梅斯特旅游服务公司，改行经营旅游服务行业。

1974年，他创办了第一旅游服务公司，经过短短四年的努力，他的公司就在全世界拥有了二百多个办事处，手下员工1500多人，一跃成为北美的第三大旅游公司，每年的收入达2亿美元。

他的这些业绩不能说是惊天动地，但是他非凡的管理才能由此可见一斑。

1984年彼得·尤伯罗斯担任起了奥运会组委会主席。

举办奥运会的难处是他始料不及的。

一个堂堂的奥运会组委会，居然连一个银行账户都没有，他只好自己拿出100美元，设立了一个银行账户。

他拿着别人给他的钥匙去开组委会办公室的门，可是手里的钥匙居然打不开门上的锁。

原来房地产商在最后签约的时候，受到了一些反对举办奥运会的人的影响而把房子卖给了其他人。

事已至此，尤伯罗斯只好临时租用房子——在一个由厂房改建的建筑物里开始办公。

就是在这个简易办公室尤伯罗斯激动人心的“五环乐章”

开始了，下出了惊人的三招妙棋：

第一招：对电视转播权进行拍卖。

全世界有几十亿人，对体育没有兴趣的人恐怕找不到几个。

很多人不惜花掉多年积蓄，不远万里去异国他乡观看体育比赛。

但是更多的人是通过电视来观看体育比赛的。

因此，在奥运会期间，电视成了他们不可缺少的“精神食粮”

。

很显然，电视收视率的大大提高，广告公司也因此大发其财。

彼得·尤伯罗斯看准了，这就是举办奥运会的第一桶金子。

他决定拍卖奥运会电视转播权!这在奥运会的历史上可是破天荒的。

要拍卖就要有一个价格，于是有人就向他提出最高拍卖价格152亿美元。

而罗斯却觉得这个数字太保守了，否决了这个拍卖价。

大家都用怀疑的眼光看着他，觉得他的胃口也太大了。

精明的尤伯罗斯早就看出了这一点，不过只是微微一笑，没有做过多的解释。

他知道，这一仗关系重大。

于是，他决定亲自出马，来到了美国最大的两家广播公司进行游说，一家是美国广播公司（ABC），一家是全国广播公司（NBC）。

同时。

他又策划了几家公司参与竞争。

一时间报价不断上升，出乎人们的意料，就这一笔电视转播权的拍卖就获得资金28亿美元。

真可以说是旗开得胜!

第二招：加剧赞助单位的竞争

在奥运会上，不仅是运动员之间竞争激烈，各个大企业之间的竞争也很激烈，因为很多大企业都企图通过奥运会宣传自己的产品。

从某种程度上说，这种竞争常常会超出运动场上的竞争。

尤伯罗斯带领的奥组委作出了这样的规定：

本届奥运会只接受30家赞助商，每一个行业选择一家，每家至少赞助400万美元，赞助者可以取得在本届奥运会上获得某项产品的专卖权。

鱼饵放出去之后，各家大企业纷纷抬高自己的赞助金，希望在奥运会上取得一席之地。

最后经过多家公司的激烈竞争，尤伯罗斯获得了385亿美元的赞助费。

他的这一招的确比较凶狠：1980年的冬季奥运会的赞助商是381家，总共才筹集到了900万美元。

第三招：“卖东西”

尤伯罗斯的手中拿着奥运会的大旗，在各个环节都“逼”