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方略八 发展新思维（第10页）

你必须在头脑清醒时，客观地审视这个新点子，判断它是否值得投注心力。

征求别人的意见，找一个尽可能客观的人，试着向一位顾客推销你的点子，只有少数的点子能经得起这些判定，好的判断力来自于经验，经验来自于不断的判断，为此要尽量向别人学习他们的经验。

（1）大胆提问，向假设挑战

能成大事，富有创意的人从不认为现有规范就是最好的或最正确的方式，永远都有数不清的方法能够改善你的产品、服务，以及你的工作方式。

你的任务就是要在比赛还没开始前，尽快发现这些方法。

（2）发现好点子，要紧抓在手

创意思考家的利器就是借鉴及采纳其他人的点子，扩张你的视野，将各种可应用在你的工作上的好点子收为己用。

（3）用新观点看事物

（4）为你自己开一家“点子银行”

（IdeaBank）

为自己开一家IdeaBank，储存剪报、照片、文章等等。

点子存多了，你就需要从银行取出点子，重新整理、组合，就会发现自己想要的。

同时应该学会弄清自己的感觉、知觉、记忆、思维、情感、意志和人格的特点，只要讲究方法，合理地发挥所长，发挥潜伏的创新思维和创造能力，争取从优发展，就可以在某个领域有所作为，开创自己的世界。

创新是人的能力之所在，亦是我们成功的永恒动力，创造是人类心理发展的最高成就，是精神的最高标志。

它在人类活动中，是最有力量、最有希望、最有价值的思维活动。

成为创造性的人才，无疑是当今有识之士所向往的目标，当然也是致富者的必修之课。

8边缘环节思维

人的思维常常容易集中在大家共同关注的问题上，这样就不能显示差异性，因而在商业活动中，就会形成恶性竞争。

只要你的思维离开共同的问题，有意去寻找没有人注意的边缘环节，就能够获得自己的成功。

在看完下面几则故事后，你一定会对边缘环节的思维有所感触。

第一个故事：在一条繁华的商业大街上，一家公司想在此筹建一个超市，很多股东都不同意，因为在同一条街上，已经有十几家颇具规模的超市了，要想在这条街上分得一杯羹，对于一个新办的超市，困难是不言而喻的。

但年轻的董事长却十分自信，他把握十足地鼓励那些举棋不定的股东们说：“我会在两年内将这条街上三分之二的购物者拉进我们的超市来!”

设计超市的时候，年轻的董事长坚持要在超市内设计一个豪华、气派的免费公厕，股东们更不理解了，在这寸金寸土的商业大街上，投资一个豪华的公厕要浪费多少钱呀?何况，公厕是市政府的事情，公司干吗要耗资耗地在超市内建不能受益的免费公厕呢?但，最终免费公厕还是在超市中建成了。

出乎股东们预料的是，超市刚刚建成，整天顾客如流，人来人往，生意出奇地红火。

这个规模不比其他超市大，货品不如其他超市丰富的超市，竟一时声名鹊起，吸引了大批的购物者。

股东们在欣喜之余却大惑不解，年轻的董事长向大家解释说：“其实也没有别的原因，只不过我们的超市比他们的多了一个免费公厕而已。”

年轻的董事长解释说：“在筹建我们这个超市前，我就发觉，在这条商业街上，最令市民和游人头疼的，就是少了一个免费公厕，而其他超市也没有免费公厕。

我们不惜寸土寸金，在自己的超市里修建了这个免费公厕，即使许多人不愿光顾我们超市，也不得不为他们自己急欲方便而走进了我们的超市里来，他们的许多人因此成了我们的顾客，即便那些没有在我们这里购物的人，他们也会成为我们公司的‘活’广告，他们会把我们超市有免费公厕的消息告诉给他们的家人、亲戚甚至朋友，这将给我们拉来多少顾客、节省多少广告费用呢?”

第二个故事：某家电企业顺应市场需要，先是放弃了原有的洗衣机生产线，来生产市面上热销的热水器，投产不到一年，看到微波炉开始走俏，又转产微波炉。

这样短短几年中，产品换了一种又一种，市场上热销什么，他们就“争”

着生产什么，总想抢占一席之地，可到头来经济效益却一年不如一年。

这种情况就在于只看到大家都能看到的东西，而看不见别人也看不见的地方。

变革思维就是在大家都关注的地方之外，发现别人都没有发现的地方，这样才能够发展自己的事业。

第三个故事：金利来公司总裁曾宪梓刚到香港时，手中仅有一把剪刀和一台普通的缝纫机。

他的成功来源于他独特的创意，他发现，香港的领带市场历来被西方名牌占领。

虽然，名牌质地好，但价格昂贵；本港产品价钱虽低，但质地粗劣。

而香港中等收入的家庭越来越多，他们选购领带高不成、低不就。

这是一个很大的市场缺口!金利来公司正是利用这一市场缺口，创出质优价廉的华人名牌领带，获得了巨大的成功。

由此可见，保持思维的独立性是发现边缘环节的先前条件，要能够发现边缘环节，就要保持思维的独立性。