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第一章识时务者为俊杰适应社会顺应时势（第8页）

此时东南亚因经济刚刚起步，生活水平较低，摩托车还是人们敬而远之的高档消费品，许多人对此不解。

本田解释说：“美国经济即将进入新一轮衰退，摩托车市场的低潮即将来临。

假如只盯住美国市场，一有风吹草动便损失惨重。

而东南亚经济已经开始腾飞，只有未雨绸缪，才能处乱不惊。”

一年半后，美国经济果然急转直下，许多企业产品滞销，而在东南亚摩托车开始走俏。

本田公司因为已提前一年实行创品牌、提高知名度的经营战略，此时便如鱼得水，公司非但未遭损失，还创出了销售额的最高记录。

我们生活在一个充满混沌与诡谲的世界里，要想选择正确的道路，就得具有能够穿透层层迷雾的洞察力。

历史上每次宏观调控或整体经济环境出现波动时，成功男人往往能做到“春江水暖鸭先知”

，因为他们洞察力强，往往能对宏观形势做出准确判断，从而做到顺应时势。

1980年，初中毕业的朱张金开始了贩卖领带、袜子的小买卖。

他修过电器、办过针织厂。

到了1988年，已有2．5万元积蓄的朱张金借了19．5万元，让村里出面买下了一家制革厂。

村里怕以后出问题，坚持“所有亏损与村里无关，所有盈利归朱张金所有”

。

朱张金高价买壳经营，很多人并不看好，可是谁又能想到，十几年之后，这家企业不仅没有败落，反而越做越好，成了中国皮革行业中响当当的龙头企业。

从创业时的2．5万元本钱，到2001年朱张金拥有的卡森资本金已达25亿元，朱张金靠的不是运气，而是他敏锐的洞察力。

朱张金一年中有几个月的时间在国外跑生意，其目的就是看看有多少市场机会。

“出手快，眼光准”

，是朱张金最大的本钱，卡森的成功很大程度上是因为每一次产品调整都比人家快。

1995年下半年，朱张金在莫斯科成立了一家公司，当地出现了抢购卡森皮衣的风潮，一天可卖几千件。

光靠卡森自产的皮衣显然远远满足不了。

于是卡森在海宁成立检控中心，由卡森统一提供羊皮、款式、辅料，让海宁的60个皮衣加工厂为它定牌加工。

那一年在俄罗斯总共销掉了60万件卡森皮衣，卡森净赚1800万元。

当海宁老乡纷纷北上与朱张金抢着去俄罗斯卖羊皮衣时，他却转身做起了猪皮生意。

1994年，国内皮革业一度走低，许多小企业倒闭，卡森却反其道行之，投资1000万元扩大猪皮革生产规模。

不少人感到惊奇，朱张金说，小企业倒闭了，市场份额让出来了，卡森正好可以抢占市场。

果然，卡森当年盈利750多万元，比上一年增长6倍。

1997年4月，朱张金到香港参加皮革展，他发现：展会上中国、韩国、斯洛文尼亚的企业展出的都是猪皮制品，而美、英、德等发达国家企业展出的都是牛皮制品。

从香港回来，朱张金宣布：要把猪皮生产线停了，上牛皮生产线。

卡森高管层很不理解，朱张金斩钉截铁地摇头，说：“商机稍纵即逝，如果等每个人都认同的话，太晚了。”

朱张金认准了牛皮市场比猪皮市场大，决意不给自己留退路。

有公司把100万平方英尺的猪皮单子交给朱张金做，如果接这个单子半个月就可赚100万元，但朱张金没有接。

许多人都说朱张金疯了，要知道当时许多企业因接不到订单而头痛呢！

从1997年以来，卡森先后到美国、澳大利亚、巴西、德国等设立办事处，了解市场信息，公司技术中心则根据国际市场需求，及时开发新产品，1999年开发出普通沙发革，全拉面沙发革，2000年开发出两层革，2001年重点开发高科技、高附加值的沙发革和汽车坐垫革。

如今，卡森的牛皮沙发等家具畅销美国。

2003年2月，经美国最大的家具经销商的推荐，卡森牛皮革沙发顺利进入白宫。

“现在许多企业看我搞牛皮革赚了钱，开始要跟风了，而我则已经在一年前开始考虑上别的项目了。”