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第三章男人不讲诚信什么事也做不了（第3页）

松下说：“生意人必须注意的事情很多，但最根本的，也是我期望自己能达到的，就是一颗纯真的心。

生意人有了纯真的心，我所说的一切生意原则才会有效果；生意人若缺乏纯真的心，企业绝不可能不断地成长。”

松下一生就秉持着一颗纯真无私的心，所以生意上每每能临危而转、绝处逢生。

比如，对于某种新产品，他根本不知该如何定价时，就诚实地告诉经销商这种产品的成本是多少钱，请他们帮助定价。

经销商为某种产品而要求杀价时，他就告诉人家这种产品成本几何、正当利润多少，不能降价，如此等等。

这位生意之神甚至认为有了纯真无私的心，就几乎近于神了：“纯真无私的心，使人公正、坚强、聪明，达到纯真的心愈滋长，就愈接近于神，所以做任何事情都能成功，在生意上也是一样。”

森信公司董事长岑杰英生于广东南海。

3岁时随家人移居香港，18岁时父亲过世，一家人的生活重担落在他肩上。

开始他在一家纸行找到工作，一干就是10年，后因纸行关闭而自立门户。

1965年，他创立了森信公司。

成立之初，员工只有1人。

送货、接单、见客户、做会计都由自己独自承担。

到1995年，森信全年的营业额已达15．4亿港元，销售纸品数量达21万吨。

该年12月，森信在香港联交所成为上市公司。

生意30载，岑杰英深深感慨道：“父亲没有留下什么给我，但他留下一个‘信’字，在他眼中，信誉是人的第一生命，人无信不立。

这个字可以说令我受益终生。”

他将自己创立的洋纸公司命名为森信，其含义是：“森”

代表森林，是造纸的主要原料，“信”

代表信誉，诚信为先是公司生意的宗旨。

岑杰英指出，香港印刷业与时并进，发展至今日，成为与德国、美国、日本齐名的全球四大印刷中心，主要是以质量好、价格廉、速度快、交货期准而享誉世界的。

他不仅与客户做生意非常讲信誉，而且在公司职工中也是极重信用，和职工感情非常深厚。

他说，公司业绩倍数递增，领先同业，主要是因为自己与员工多了一份深厚感情。

公司管理层人员，绝大部分是从在公司服务多年的员工中提拔的，合作自然默契。

而且他肯听别人的意见，只要有道理，他不介意听从伙计的意见。

香港很多成大事的男人大都是以诚信做人而著称的，曾宪梓便是一个非常典型的例子。

曾宪梓白手创业，从无到有，可以说一帆风顺。

他做人、办企业信奉的是“勤、俭、诚、信”

四个字。

曾宪梓认为，信誉是做生意的生命，货一定要真，不要骗人，骗别人就是骗自己。

20多年，金利来在香港、东南亚和祖国内地所建立的良好信誉，是事业成功的基本因素。

商品标价要适中，自己不要赚那么多，应当保障顾客的利益，保证百货公司利益。

市面上每100件金利来商品，香港零售商的利益占28％～30％，祖国大陆零售商的利益则占25％。

百货公司有利可图，才会更着力推销金利来产品。

曾宪梓擅长做长线生意。

假如一个公司一次进货1万条金利来领带，其他供应商可能求之不得，然而曾宪梓却询问对方一个月能卖多少条领带，若月销售1000条领带的话，曾宪梓就只卖给他们3000条领带，保证该店每个月有2000条存货，可以不断进新货，且资金可以周转，百货公司生意做活了，那么一年出售的金利来领带，恐怕就不只是原先拟入货的1万条。

曾宪梓信奉生意的伙伴就是朋友，不要只考虑经济利益。

欧美不少厂商每年来港接金利来的订单做生意，曾宪梓每每掉回头请他们吃饭，照顾他们的饮食住宿，令他们有宾至如归的感觉。

当曾宪梓赴欧美公干时，到处是朋友，这些信奉AA制的外国人，亦争相照顾曾宪梓的生活，以礼相待。