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第三章男人不讲诚信什么事也做不了（第6页）

在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的。

《塔木德》上告诫人们：“人与人之间的契约，与神和人的约定相同，绝不可以毁约。”

既然“契约”

是上帝和人的约定，那么每一次立约就意味着指天发誓，绝不反悔，若毁约就是亵渎了上帝的神圣。

犹太人的经商史可以说是一部有关契约的签订和履行的历史。

犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步。

有个商业例子可见一斑：

有一位日本出口商与犹太商人签订了10000箱蘑菇罐头合同，合同中有这样一条规定：“每箱20罐，每罐100克。”

但日本出品商在出货时，却装运了10000箱150克的蘑菇罐头。

货物的重量虽然比合同多了50％，但犹太商人拒绝收货。

日本出口商甚至同意超出合同重量不收钱，而犹太商人仍不同意，并要求索赔。

出口商无可奈何，赔了犹太商人10万多美元后还要把货物另作处理。

合同的品质条件是一项重要条件，或者称为实质性的条件。

合同规定的商品规格是每罐100克，而日本出口商交付的每罐却是150克，虽然重量多了50克，但卖方未按合同规定的规格条件交货是违反合同的。

按国际惯例，犹太商人完全有权拒绝收货并提出索赔。

合同是犹太人生意经的精髓之一，他们自己信守合同，也要求签约对方严格履行合同，不容许对合同有不严谨和宽容的解读与执行。

犹太人用他们的行动向世人表明：只要和他们签订了契约，你就不会有任何的后顾之忧。

犹太商人在四邻歧视的眼光注视下发展到今日辉煌的地位，他们从本民族几千年流动不止的生存状态与商业活动的规律中领悟出了诚信才是真正的经商之道。

犹太商人把诚信看成是经商之本，要想成为一流的商人，必须把诚信摆在心头。

男人要切记：信用是事业的生命，是赚钱的根本，是商人的大招牌。

古人说：“人无信不立。”

在当今的市场经济环境中，商人更应讲信用，不然就会无人肯与其交往，更谈不上合作，因而导致步履维艰。

所以说，信用是人生的通行证，是商人的第二生命。

俗话说，人留名，树留影，信誉比金子还宝贵。

信誉好的人有威望，信誉好的企业和名牌商品在消费者心目中树立了牢固的形象基础，产生了偏爱消费习惯。

中国的现代企业“以诚为本，以信待人”

，就是继承了历史传统。

“利润诚可贵，信誉价更高”

，“通商重信义，和气得安康”

，“诚招天下客，誉从信中来”

，“百金买名，千金买誉”

，都是经久不衰的中国智谚。

商品有价值，这个道理大家都明晰，孰不知名声也有价值。

自古以来，诚信致利、欺诈招害的典型不乏其例。

以谎言伪语骗得的财宝，是浮云轻烟，死亡的罗网。

历史事实证明：靠投机欺诈只能获取一时的蝇头小利而自毁永久的名声；恪守信誉才能创出“金字招牌”

，开辟出取之不竭的源泉。

讲信用，守信义，注重自己的名声，是男人立身处世之道，是一种高尚的品质和情操，它既体现了对人的尊敬，也表现了对已的尊重。