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第六章人脉决定成败（第2页）

很多人看了参加企业商学院培训的名单后都会惊叹，有绝大多数人都是他们生意上或者潜在生意上的合作伙伴，能在一起学习对每个人的好处是不可估量的。

另一方面，各个大公司也非常希望与客户们保持良好的互动互利关系，校友资源是潜在的财富。

越来越多的企业逐步重视起MBA教育的人际关系效应。

越来越多的企业不惜花费大量金钱构筑自己的“人脉关系网”

。

有些企业赞助的商学院是花钱请人来上课的，班上很多学员都是免费的。

他们服务的对象是中高级的管理阶层，因为企业最愿意那些最能影响企业发展的人参与这种教育。

校友是一种人际资源，只要是资源就不可能是免费的，但是一旦有了这个可靠的、能发挥作用的关系网，对公司将会意味着什么呢？北京大学光华管理学院目前有6个EMBA班，其中3个是诺基亚公司出资办的。

光华管理学院与诺基亚公司合办的EMBA班中，学员主要是电信运营商和政府高级官员，这些人都是可以影响公司生意的关键性人物。

所以有人说，诺基亚是“项庄舞剑，意在沛公。”

EMBA班上汇集的是国内外管理界的精英，通过一起学习，自然会建立起非常牢固的同学关系，这对公司来说，就是发展的利器之一。

虽说是金子就会闪光，但那也需要有人能看见光。

现实中不乏这样的男人，相貌堂堂，胸怀大志，才华满腹，既有学历，又有超人的工作能力，然而，他们却始终郁郁不得志，甚至是别人眼中的失败者和负面教材。

于是烫金的文凭，丰富的经历可能成了累赘——没有一切也不过如此嘛！

真的是“命苦”

吗？当然不是，千里马还需要伯乐呢。

不光千里马需要伯乐，劣马也需要伯乐。

人脉是一盏灯，在人生的山穷水尽处，指引给你枊暗花明又一村的佳径。

2．男人能办事，“吃得开”

须靠关系

在男人的命运中，要想获得成功，势力都是不能缺少的因素，所谓势力就是在男人需要帮助之时适时出现的人、事、物的组合体。

我们无法控制这种完美的巧合在何时出现，我们唯一可能做到的是通过控制自己的人脉来给自己制造更多的势力的可能。

相信任何人都不想成为最后知道消息的人。

但是，很多信息并不都有一个正规的传播渠道，而是来自你的关系网中某个成员。

也许在这个网中有政府官员、经济专家、法律顾问、企业总裁，他们往往能够告诉你原汁原味的内部消息，使你在决策中不会产生盲点。

人脉意味着速度，人脉意味着优势。

所谓人脉网络，是指人的人际关系与脉络。

换言之，即是个人的社交网络。

人脉网络是人与人之间传递信息的捷径，许多信息由于这个网络得以在最短的时间和距离从你的朋友那里传到你这里。

当你在生活中拥有许多这样的网络连接点时，你与他们就会形成一个网络，这个网络的作用非常广泛，它不仅仅是信息的传递，有时可以通过网络直接获得帮助。

在逐步建立人脉网络的过程中，你自然也通过网络关系给别人以许多帮助，从而使人更亲近你、佩服你，从此你就与那些帮助过你的和你帮助过的人之间建立了深厚的感情，不断增加交往，因此形成比较稳定的人际关系。

人们常羡慕非常能干的男人，因为这些男人手段高强，交游广阔。

其实，这全赖于他的人脉网络四通八达，他在各行各业都有朋友，都有因缘关系，所以，这种人办起事来，往往呼风唤雨，得心应手，会得到各方的援助。

尽管人脉有如此大的好处，但许多男人对人脉网络的重要性仍然没有深刻的认知，平常也不太愿花时间在人脉上面，甚至认为是浪费时间，可是到了关键时刻，我们的事情很棘手时，才发觉自己的人脉资源太少。

所以，我们要随时注意人脉网络的建立，多进行人际交往，以免陷入“人到用时方恨少”

的窘态。

其实建立人脉网络并不难，难在我们要时时刻刻都保持着这样的观念，有时由于一个观念的改变，会使我们的境遇甚至是命运产生截然不同的转变。

人脉网络好比是一个八脚章鱼，每一个八脚章鱼在每一天每一分里都在不停地集合着、交错着，只是我们自己常常不自知，不在意，常常和资本关系擦身而过！

所谓资本关系并不是指人脉中的高官显贵，包括更多的普普通通的人，正是这些看似普通的人往往会在你意想不到的时候帮上你的大忙。