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第六章人脉决定成败（第14页）

他们第一单业务是本校的课表编排，而第2单则是通过他姐姐的关系联系上的。

这次是为华盛顿大学实验学院设计一套学籍管理软件。

他这笔生意是跟华盛顿大学学生管理协会洽谈的，正好他的姐姐克里斯蒂娜是该协会成员之一。

可惜的是，学校的报社了解到她的弟弟是该项设计的承接人后，便指责管理协会以权谋私。

结果，盖茨只从这项设计中赚得很少的钱，大约只有500美元。

当盖茨创立微软公司时，他仍然只是一个无名小卒，他还是位在大学读书的学生，没有太多的人脉资源。

但是还是签到了公司的第一份大合约，这份合约是跟当时全世界第一强电脑公司——IBM签的。

当时的IBM已经是业内的巨人，谁能攀上这个高枝，意味着谁就将成为业内的翘楚。

1973年，卡里出任IBM总裁后，大胆地决定从事个人计算机研制开发。

为了在操作系统上获得支持，IBM于是给盖茨打电话，引起了盖茨极大的兴趣。

至今，盖茨也是这么认为：IBM是大公司，与之合作，可以说是攀了高枝。

有趣的是，当盖茨带着可行性报告到IBM时，却发现忘了系领带。

时间已来不及了，他不得不将租来的汽车开进一家百货店停车场，匆忙买了一条。

盖茨后来回想起来说：“创业多么艰难！

那时全靠一种渴望成功的事业心支持着自己。”

尽管盖茨对签合同信心百倍，但并非毫无忧虑。

IBM高层会重视小小的微软吗？微软能钓到这么大的“鲸鱼”

吗？盖茨家人的人脉资源又一次派上了用场。

盖茨的母亲是IBM的董事会董事，IBM新任董事长是盖茨母亲的朋友，这是顺理成章的事情。

盖茨母亲的成就和人格为自己的爱子作了最好的担保。

因为这条大鲸鱼给他带来的不是一次性的收益，而是长久的宣传作用。

随着IBM个人电脑销量日增，MS-DOS的影响也与日俱增，为其开发的应用软件也愈多，微软DOS也因之而成为行业的惟一标准。

盖茨最终成了最大的赢家。

当然，盖茨还不断发展国外的朋友，让他们去调查国外的市场，开拓国外市场。

盖茨有一个非常好的日本朋友叫西和彦，他们两个人在彼此都是22岁的时候碰面了。

西和彦为盖茨讲解了很多日本市场的特点，为盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，盖茨开发的软件得以在1977年就打入了日本市场。

其后的数年中两人更是成为莫逆之交，身材圆胖的西和彦把日本营造成微软仅次于美国的第二大市场。

盖茨在微软成长之后，也组建并大力拓展自己在商界的社交，他和世界第二大财富拥有者巴菲特有着不错的私交，两个人相识于1991年西雅图的一次社交活动上。

两人惺惺相惜，其后就一直保持联系。

盖茨的商业敏锐性让巴菲特折服，而巴菲特的投资理念对盖茨的商业哲学也有影响。

他们经常在一起打桥牌。

而在2001年，当盖茨为反垄断案焦头烂额时，巴菲特也站出来为老朋友仗义执言。

而当巴菲特的投资公司需要挑选接班人的时候，盖茨被选为沃伦·巴菲特经营的投资公司博克夏·哈莎维公司的董事。

经历了商海沉浮的盖茨，知道如何利用自身的优势去抓住身边的机遇。

于是，他成功了。

在这个男人财富的背后，隐藏着一种更为根本的东西，那就是让他成名或致富的秘密，让他跌倒后重新站起来的经验教训，他经年累月在商场上打拼所摸索出来的黄金法则。

这一切是比金钱更宝贵的财富。