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第六章人脉决定成败（第6页）

5．男人关系广，事业腾飞更轻松

一个人事业的成功，80％归因于与别人相处，20％才是来自于自己的心灵。

人是群居动物，人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会，只有在这个社会中游刃有余、八面玲珑，才可为事业的成功开拓宽广的道路，男人没有非凡的交际能力，就免不了处处碰壁。

这体现了一个铁血定律：人脉就是财脉！

有时候，别人办不了的事情，你可能一个电话就非常漂亮地解决了；反之，你费了九牛二虎之力都解决不了的问题，别人可能轻轻松松地搞定了。

原因何在？这就是看有没有关系，丰富的人脉是男人的制胜法宝。

（1）男人事业兴衰成败源于人脉

西方的一位人际关系学专家说过：专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。

美国总统西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”

很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。

曾任美国某大铁路公司总裁的A·H·史密斯说：“铁路的95％是人，5％是铁。”

所以，男人要想成功，就一定要营造一个适于成功的人际关系，包括家庭关系和工作关系。

中国有句古话，叫作“家和万事兴”

。

你与妻子的关系如何，决定了你与子女的关系，而家庭关系给我们与别人的关系定下一样的模式。

同样，我们与同事、上司及雇员的关系是我们的事业成败的重要原因。

一个没有良好的人际关系的男人，即使再有知识，再有技能，也很难得到施展的空间。

对此，美国商界曾做过领导能力调查，结果显示：

管理人员的时间平均有3／4花在处理人际关系上；

大部分公司的最大开支用在人力资源上；

管理所定计划能否执行与执行成败，关键在于人。

可见，任何人最大、最重要的财富是人。

在我们中国，关系更为重要了，如果男人想获得事业的成功，尽早建立自己的关系网吧。

如果你的人脉上有达官贵人，下有平民百姓，而且，当你有喜乐尊荣时，有人为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩；当你有事需要帮忙时，有人为你铺石开路，两肋插刀，你就能感到关系的力量！

（2）人脉是男人事业发展的情报站

在这个信息发达的时代，如果能拥有无限发达的信息，就会拥有无限发展的可能性。

信息来自你的情报站，情报站就是你的人脉网，人脉有多广，情报就有多广，这是你事业无限发展的平台。

一个人思考的时代已经过去了，建立品质优良的人脉网为你提供情报，成了决定工作成败的关键。

环绕我们四周的多半是共同寻乐和有利害关系的朋友，和他们交往虽然愉快，关系却不能长久。

我们很容易分析得出结交朋友的过程，总不外因为某种缘分与别人邂逅，对对方产生好感，然后开始进行交流，于是进入“熟识”

阶段。

对朋友觉得有趣或愉快，通常都在这个阶段。

熟识之后，开始有一种共患难的意识，彼此间产生友谊。

认为朋友会对我们有帮助，通常是在这个阶段。

这个阶段的友谊，联系性强，彼此间也容易产生超过利害关系的亲密感。

说得更具体一点，交往的本质其实也就是互相启发和互相学习。

彼此从不断摸索中逐渐改变逐渐成长，建立起稳固而深厚的友情。

在我们的工作和生活中，可以作为智囊的朋友，大抵可分为以下三类：

第一类提供我们有关工作情报和意见的，称为“情报提供者”

。