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第九章 赢得他人支持的心理策略（第1页）

第九章赢得他人支持的心理策略

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每一个人都志在成功，但在这个竞争日益激烈的社会里，仅凭一己之力是远远不够的，你还必须依靠众人的力量、众人的智慧，使自己的生活和事业走向成功。

在交流沟通中，自己是否能最大限度地被人认可和支持，往往是由自己的社交水平、品位以及为人处世的方法所决定的，同时它也可以决定一个人事业的成功和失败。

为此，我们在人际交往中，应该努力赢得他人好感，获取他人对自己的支持。

1.欲取先予，让你办事更顺当

没有人会随便地听从你的建议或意见，除非你谈论的是对方关心或者感兴趣的话题，否则很难说服他人为自己办事。

但是如果在办事时能够先让别人满足，让别人从中得到收益，那么你就能收得人心，同时也能让自己得到满足。

一家报社，有一次需要调换总编辑，但新来的总编辑在业务方面是一个生手，不仅没有在报界担任过任何职务，而且连一天的基层采访工作都没有做过，对编辑知识了解得非常浅薄，因此很多有资历的员工感觉不服气，当然他也心知肚明，知道大家对他不服气、不看好他，如果想要博得大家的支持与认可，就必须想一个好的办法。

于是他想到只要能站在大家的立场上去考虑问题，从大家的利益出发，为大家着想，那么就一定会博得大家的支持和认可，可是他又想到，自己还没有上任，对公司的各方面事情也不是很了解，怎样才能做到这一点呢？晚上一个人看电视，他偶然间听到电视中报道“打工族为花钱买房而烦恼”

，此时，他的脑子一惊，觉得这是一个突破口，如果能帮大家解决住房问题，那么事情也许会出现一些转机。

于是，上班的第一天，他便在“就职演说”

中微笑着对员工们说：“我今天刚刚来到咱们报社，我也知道自己的资历有限，别说是做总编辑，就是当普通资料查询员，恐怕对我来说也不够资格，因为我对资料的调查统计这方面只是略知一些皮毛，但是我希望大家给我一次机会，让我体验一下做记者的艰辛，那就是让我坐一坐新闻记者的大车，使我有一次真正的新闻记者采访体验，同时也通过坐大车体验一下同事们的艰辛，以便我将来去某个银行请求与他们合作，替本报同事们办一下郊区购房分期付款问题。”

他的话一出，立刻赢得下面员工们的一致认可，大家都说：“这个总编辑人不错，居然愿意体验咱们做记者的艰辛，更重要的是他竟然对大家一直忧心的住房问题这么热心，不拥护这样的总编辑，还能拥护谁呢？接着台下响起了一阵热烈的掌声，就这样，虽然他在这方面是一个生手，但是他的笼络人心之术使他得到了员工们的支持。

说服中迎合别人的兴趣会创造成功！

在其他的说服过程中又何尝不是如此。

你是否曾注意到别人的兴趣？与人交往，你是否曾做过这方面的努力？有些人天生就说服有方，这当然很好。

但如果不是天才的话，那就需要学习了。

在一般情况下，无论什么事其实都是对某种利益的追逐，而要在社会上获得某种利益，又必须保持一种相对稳定的利益平衡关系。

就是说在利益问题上不能总是让对方一味的付出，而要懂得让对方在付出之前或之后要有所得，所以正是基于这一利益平衡关系，人们才有了欲取先予的办法。

你想得到什么东西，就应该先给予对方一些实惠的东西，而不是一味地站在原地不断索取。

只有这样，你才可以顺理成章地要求对方给予回报。

2.让他人尝到小甜头

中国人常说，“吃人家嘴短”

。

一旦接受了人家的好处，沾了人家的便宜，再拒绝起人家的请求来，就不那么好意思开口了。

中国人重人情，讲面子，“滴水之恩，必当涌泉相报”

，聪明人运用这一方法，几乎百试不爽。

清代著名书画家“扬州八怪”

的代表人物郑板桥就曾被这种糖衣炮弹打中，吃了一次哑巴亏。

郑板桥擅长画竹、兰、石、菊，字写得也棒。

他那幅“难得糊涂”

的复制品，今天大街小巷仍随处可见，当时，慕名上门来求他字画的人不少，郑板桥也不客气，写了一张价格表贴在大门上，上面写道：“大幅六两，中幅四两，小幅二两，条幅对联一两，扇子斗方五钱。

凡送礼物、食物，总不如白银为妙；公之所送，未必弟之所好也。