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第三章 成大事者处世关注尺度（第7页）

你可以让所有的人都看见，这样别人就会自然感觉到难度很大。

有两家银行，一家银行是采用比较先进的机器，平均每个客户的等待时间只需要十分钟，银行里面的员工有条不紊地在工作。

而另一家银行由于设备比较陈旧，平均每个客户的等待时间需要十五分钟。

第二家银行的负责人想出了一个很好的办法，他让所有的员工都跑动起来，而且时常提醒顾客还需要多长时间的等待，这个时间往往比真实等待时间要长，因此几乎所有顾客都觉得第二家银行的效率比第一家的高。

正是这种让别人看到自己在努力的办法来才博得别人的信任。

在社会中生存也同样可以采用这种方法。

这种方法并不是虚伪的表现，而是一种手段，一种做人的手段。

在社会中，不要从来都是老好人的表现，那样会让人觉得很不可思议。

也不要从来都是一副笑脸，人们会觉得这个人很虚伪，即使你是真的很真诚对待别人。

历史上有很多人做人不讲究手段。

他们太注重细节上的道德，而忽略了最重要的大道德。

他们说话从来不转弯抹角，把自己想说的话，无论是该说还是不该说的都一股脑地说了出来。

他们往往对君王是一片赤胆忠心，但是君王却对他们的话感到生气，进而对他们做出惩罚。

这种人做人本心不坏，但是做人的方式和手段上出了问题。

冯道做人本心也不坏，而且有菩萨心肠，他做人的方式和手段上也是绝对高明的，也是值得学习的。

讲究手段也并不是贬义，而是一种策略。

策略要讲究效用，而不是讲究冠冕堂皇。

成大事者认为，做好人必须讲究策略，不要做老好人。

46过分好心必须提防

成大事者认为，过分的好心必须提防。

人如果对你达到不近人情的好，那么其中一定有问题。

齐桓公是春秋时代的第一个霸主，他之所以成就霸业，很大程度上得力于他的国相管仲的辅助。

当管仲得了重病，快去世的时候，齐桓公前往探视。

管仲见到齐桓公欲言又止。

齐桓公问道：“如果你有什么不放心的事，就请说出来吧。”

管仲见齐桓公态度十分诚恳，于是忧心忡忡地说：“还请求大王今后不要重用易牙、竖刁、常之巫、公子启方这几个人，最好让他们远离您的身边。”

齐桓公问道：“这我就不大明白了，当年我逃难的时候，易牙连自己的孩子都肯煮了给我吃，竖刁为了在我身边侍俸，宁可自阉当太监，而常之巫有测生死祸福的能力，可以帮助我逢凶化吉，至于公子启方多年追随我，连父亲病故都不肯离开去奔丧，这四个人都如此忠心耿耿，怎么你让我远篱他们呢？”

管仲叹了一口气说：“主公仔细想想：一个人连自己的亲骨肉都能不爱怜，都肯杀死，难道他还害怕杀别人吗？一个人连自己的身体都可以残害，难道他不会去残害公主您吗？一个人的吉凶祸福是和他的为人联系在一起的，只要好好修炼自己的德行，自然会善始善终，根本就不需要靠外力所能改变的。

所以，我请求主公看在国家社稷的份上，三思而行！”

齐桓公十分敬重和信服管仲，等到管仲死后，齐桓公按照管仲的提醒，把易牙、竖刁、常之巫、公子启方等打发出宫。

然而这四个人出宫以后，齐桓公却觉得心里一下子空落落的，饭吃不香，觉睡不好，好不容易熬了三年，他又差人把易牙等人找了回来。

第二年齐桓公卧病在床。

易牙、竖刁等见齐桓公将不久于人世，于是开始堵塞宫门，假传君命，不许任何人进去。

有宫女乘人不备，越墙入宫，探望齐桓公。

而此时桓公正饿得发慌，索取食物。

宫女便把易牙、竖习作乱，堵塞宫门，无法供应食物的情况统统告诉了齐桓公。

桓公于是仰天长叹，懊悔地说：“如果管仲有知，我又有什么面目去见他呢？”

说完就用衣袖遮住脸，最后活活饿死了。

桓公死后，宫中大乱，齐桓公的几个公子为争夺王位各自勾结其党羽，互相残杀，致使齐桓公的尸体停放在**六七十天无人收殓，尸体腐烂生蛆，惨不忍睹。