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第二章 成大事者说话总能找对时机02（第2页）

最后他看着我说：‘好吧，这是你的错误，现在把这个问题解决掉吧。

’这错误后来改正过来了，而没有给任何人带来麻烦。

因为我有勇气不去寻找借口，从那以后经理更加看重我了。”

主动承认错误，本身就表现了你的勇气与责任感。

对于自己的缺陷或做事的不足之处，往往会收到意想不到的效果，会更能赢得对方的好感与信任。

所以，当我们有理的时候，就要试着温和、有技巧地使对方同意我们的看法；当我们错了，就要迅速而热诚地承认。

因为用争斗的方法，你绝不会得到满意的结果，但用让步的方法，收获会比预期的高出许多。

魏扶南大将军司马炎，命征南将军王昶、征东将军胡遵、镇南将军毋丘俭讨伐东吴，与东吴大将军诸葛洛对阵。

毋丘俭和王昶听说东征军兵败，便各自逃走了。

朝廷将惩罚诸将，司马炎说：“我不听公休之言，以至于此，这是我的过错，诸将何罪之有？”

这一年雍州刺史陈泰请示与并州诸将合力征讨胡人，雁门和新兴两地的将士，听说要远离妻子去打胡人，都纷纷造反。

司马炎又引咎自责说：“这是我的过错，非玄伯之责。”

老百姓听说大将军司马炎能勇于承担责任，敢于承认错误，莫不叹服，都想报效朝廷。

司马炎引二败为己过，不但没有降低他的威望，反而提高了他的声名。

如果司马炎讳败推过，将责任推到下边，必然上下离心，哪还会有日后的以晋代魏的局面呢？

人非圣贤，孰能无过？重要的是犯了错就坦率承认，记住有时候主动进比被动退要高明得多。

一位哲人说：“这个世界上一半人在嘲笑另一半人，其实我们大家都是傻瓜。”

事实的确如此，大多数人都愿意指出别人的错误而拒不承认自己的错误，所以大多数人都是庸人。

我们何不反其道而行之，勇于承认自己的错误，与那些智者同列。

成大事者认为犯错在所难免，犯了错受到责备也在情理之中，因此必须保持一颗平常心。

不要因为犯了错误，就拼命为自己找借口，去推脱责任。

也不要因为受到别人的责备，就拼命给自己辩解，甚至因此而怨恨别人。

事实上，坦率地承认自己的错误，坦诚地接受责备，不仅不会有损自己的形象和声誉，而且很多时候，让自己的形象和声誉更加光彩。

历史上的商纣王是个特别能说的人，他的口才足以掩盖自己一切的过错，他犯的所有过错，他都能自圆其说，都能说这种过错本来和他没有任何关系。

这种聪明，在现代社会是不需要的，在人和人的交往中如果使用这种聪明，也很容易将交往搞复杂。

商纣王最后的结局也说明了这一点。

28良好的印象就是有力的说服

成大事者认为，很多时候，良好的印象就是有力的说服。

为此在与人交谈中，我们一定要学会在仪表、举止、谈吐等方面给人良好的第一印象，这样会提高你在别人心目中的位置，有助于你的事业。

心理学上讲“首因效应”

，意思是说第一印象很重要，往往会形成印象的定格。

赢得第一次，才会有第二次、第三次。

虽说瞬间接触只能认识他人的表层而已，人最重要的还是要有内涵，可是当下这忙碌的时代，人与人会面的时间很短暂，一个人的内涵怎能充分展示呢？也许你只有一次表现的机会，失掉这次机会就输了。

三国时的张松留给曹操的第一印象就不好。

当时曹操统一北方，声威比吴、蜀要大得多，此时的他志得意满。

益州牧刘璋害怕张鲁讨伐自己，派张松到曹操那里陈述利害，希望曹操攻打张鲁，以解自己的危难。

张松这个人非常聪明，见识通达，就是模样惨了点儿，个头儿矮，前额像锄头，头尖，鼻塌，牙齿外露。