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第三章 成大事者说话善用底气（第16页）

请让我背诵一段书吧：楚恭王做太子时，想到云梦去，路上遇到大夫工尹，工尹忙躲进一户人家，避而不见。

太子下车，来到这户人家门口说：‘老先生，何必这样呢？我听说尊敬他的父亲，不等于还要尊敬他的儿子。

如果还要尊敬他的儿子，这是非常不吉利的。

老先生何必这样呢？’工尹说：‘以前我只认识你的外表，从现在起，我了解你的内心了。

果真这样，你准备到哪里去？’”

田子方背完书，魏文侯点头夸道：“好！”

太子击上前背诵楚恭王的话，一连背了三遍，并表示一定要向楚恭王学习。

法国哲学家罗西法古说：“如果你要得到仇人，就表现得比你的朋友优越吧；如果你要得到朋友，就要让你的朋友表现得比你优越。”

这句话真是没错。

因为当我们的朋友表现得比我们优越时，他们就有了一种重要人物的感觉，但是当我们表现得比他还优越，他们就会产生一种自卑感，造成羡慕和嫉妒。

有时候，我们优越感，还会使自己处于尴尬的境地。

所以，19世纪英国政治家斐尔爵士告诫那些向他求教的人说：“如果可能的话，要比别人聪明，却不要告诉人家你比他聪明。”

苏格拉底则告诉他门徒一个圆滑处世的方法：“我只知道一件事，就是我一无所知。”

如果连圣贤都不敢对人起轻视之心，我们怎么敢轻视别人呢？

41不轻视，诚意动人

成大事者认为，与人交往，不能轻视任何人，即使在心理上有所轻视，但是在言语上一定要给别人应有的尊重。

因为没有人弱小到受了侮辱而不会报复的。

我们要通过诚意来打动别人，而不是言语上逼迫别人。

历史上，诸葛亮就对人十分尊重，即使是对手下败将，也是用足了诚意来打动别人，而没有丝毫的轻视。

在刘备病死白帝城的时候，南中地区一个很有威信的少数民族首领孟获，发动西南一些部族起来反抗蜀汉。

真是祸不单行，当时，蜀汉刚刚在虎亭遭到惨败，精力还没有恢复。

为防止蜀国遭到内外夹攻，诸葛亮派人去向东吴孙权讲和，同时，他兴修水利，发展生产，积蓄粮草，训练兵马。

经过两年时间的艰苦努力，蜀中形势走向稳定，诸葛亮决定率领大军，兵分三路，亲征南中。

出发时，参军马谡对诸葛亮说：“南中叛将倚仗那里地势险要，离成都距离遥远，很久以来就不服朝廷的管束。

你今天用武力打败他，你一回师，他明天又可能叛变。

所以，对付他，攻城为下，攻心为上，这次出征我认为不应该以消灭他的人员为目的，而应该从心理上征服他，这样才能收到好效果。”

马谡的话，也正是诸葛亮心里所想的。

诸葛亮赞许地点点头，说：“你的建议很好，我一定照这样去做。”

孟获得到诸葛亮率军开进南中的消息，连忙组织人马来抵抗。

诸葛亮了解到孟获作战勇猛，力大无穷，性格耿直豪爽，说一不二，但缺少计谋。

于是，一个降伏孟获的作战计划，便在诸葛亮的头脑里逐步形成。