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第四章 成大事者说话讲究氛围（第14页）

当一个心里有了这种想法，你说得再多，他也不会心悦诚服。

这时候，最有效的说服是言传身教，把你要求他做好的事做给他看。

日本大企业家、三洋公司创始人井植薰，喜欢遵守规则又敬业的员工。

而他本人也绝对遵守公司的各项规章制度并且勤奋敬业，决不因为自己是老板而打半分折扣。

比如，他每天早上七点准时到达公司，准确率比闹钟还高，而且几十年如一日，若非出差，绝无误差。

他本人如此律己，所以他公司几乎没有一个不勤奋敬业而遵守规章的员工。

比尔·盖茨欣赏聪明而干劲十足的员工，但他没有每天安逸地躺在**，逼员工加班加点干活。

在创业的最初十几年，他跟普通员工一样，每天工作十六个小时，累了就往地板上一躺，睡上一觉，睡醒了爬起来接着干。

一个人能做到他提倡的事，比他唠唠叨叨说一万遍更有说服力。

说话中的真诚在于真心诚意地站在对方的角度，为对方着想，不仅为对方保全面子，而且为对方提供建设性意见。

千万不要在人格上侮辱对方，这样做只会把谈话进行得很糟糕，而后果也是相当严重的。

其实，在我们日常生活中，有太多的机会用言语去伤害别人，但是到最后发现，伤害的人居然是自己。

为此，当我们用一种真诚的话语去对待别人的时候，我们收获的也将是真诚。

我们谈话中，并不需要有太多高明的技巧，也不需要有太多装饰，你言语中有真诚，让别人感受到了，这就是最高明的技巧，最好的装饰。

成大事者始终认为，人不应该表现出精明，当你表现出精明的时候，人们就会认为你不真诚了。

而缺少了真诚的谈话，显然是毫无效果的。

54有些话要先说明

成大事者认为，在与人交往中，有些话先说明比较好，否则到最后可能惹出麻烦来。

吕不韦性情豪放，知书达理，谈吐不凡。

虽说是个生意人，但看上去既像个彬彬儒者，又像个达官贵人。

他常常想从商界步入政界，因此，也就特别留意这种机遇。

当他在赵国的邯郸做生意时，见到秦国派到赵国为人质的公子异人，认为是“奇货可居”

，于是问他的父亲：“种地赢利几倍？”

他父亲回答说：“十倍”

，吕不韦又问：“买卖珠玉赢利几倍？”

他父亲回答说：“百倍。”

“拥立一个国君，赢利几倍？”

“那就不可数了。”

吕不韦直言不讳地说：“现今努力种地，艰苦耕作，还是吃不饱穿不暖，如果帮助国君继位，恩泽可以留给后代，我愿意做这件事。”

吕不韦平时注意了解秦国政局及内幕动态，他打听到秦昭襄王由于原太子早死，选中次子安国君为王储，而安国君宠爱的华阳夫人却没有子嗣。

吕不韦料定秦昭襄王年老，在位将会不长，安国君定能继位为王。

但华阳夫人无子，担心下届王位被他人夺去，定会考虑寻找子嗣以自保。

吕不韦的政治谋略活动由此入手。

他在从事这一政治投机活动前，必须取得异人的信任，以免白费心机，于是他对异人说：“现在你托身于一个祸福难料的国家，一旦撕毁盟约，你就成为一堆粪土了。

如果你听我的谋划，想法要求回国，就可以得到秦国的君位。”

处境艰难的异人，听到吕不韦这番打算，喜出望外，当场保证，如果这一计划实现，就与他共同分享秦国。