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第五章 JP4成大事者说话善于换位思考02（第3页）

77鼓励别人，做有用的听众

成大事者认为，与人交谈，要学会鼓励别人，自己做个有用的听众。

这种有用对于自己来说是受益无穷。

范睢是历史上最为出名的谋略家之一，他的成功固然与他个人的努力和忍辱负重分不开，但是如果没有秦昭王一再鼓励他表达自己的意见，再三向他请教，他也不会有日后的显赫。

范睢是战国末期一位全能型的谋略家。

他出生在魏国，原想在魏国求职，由于家境贫寒，没有钱打通关节，连魏王的影子也见不到，只好投在中大夫须贾的门下。

一次，范睢随须贾一道出使齐国，齐王见他能言善辩，才华过人，就派人送给他十斤金子和一些牛肉，范睢坚持谢绝而不敢接受。

须贾听说此事，以为范睢把机密泄露给齐国了。

回国后，不由分说就把范睢抓来毒打，范睢肋骨被打断，牙齿被打落，血肉模糊，似乎已经死去。

于是，须贾要手下人用卢席把尸体包着，丢在厕所的坑里。

这帮残忍又无聊的家伙，轮流把小便撒在范睢身上。

可是世界上的事情很奇妙，也可能尿刺激了范睢，他居然苏醒过来，并轻轻地对看守他的人说：“请你把我运出去，我一定重重地谢你。”

看守同情范睢，向须贾等人谎称已经把尸体扔到山里去，范睢就这样神奇般地脱险了。

范睢躲进朋友家里，并且改名为张禄。

不久，经讨几番周折，被秦国使者带到秦国。

当时，秦君主昭王在位，大权被亲贵控制。

范睢了解国王同太后之间的矛盾，看机会上书自白，果然被昭王传见，秦王还很恭敬地再三向他求教。

看到昭王诚恳的态度，范睢畅所欲言，尽陈己见。

在谈到秦国的外交政策时，范眩着重分析连横策略已经过时，远攻齐国尤其大错特错，指出秦国的外交方针应该是远交近攻。

他对秦王说：“王不如远交而近攻，得寸则王之寸也，得尺亦王之尺也。”

昭王采纳了他的政策，拜范睢为相。

范睢做了秦的相国，还是叫张禄，魏国人不知道，还以为范睢老早就死了。

魏国听说秦国远交近攻的方针，准备攻打韩、魏两国，急忙商议对策，第一步就派人去对秦国的决策人张禄行贿，请求停止对魏国采取军事行动。

这位使者正是当年迫害范睢的须贾。

范睢听说须贾来了，庆幸自己有了报仇的机会。

他换上破旧不堪的衣裳，到须贾下榻的地方。

须贾看见范睢，吃了一惊。

但眼前的范睢寒酸、潦倒，也就没有紧张的必要了。

范睢的穷酸样子引起须贾的怜悯和同情，一点破绽也没露出来，他还替须贾找来四匹马驾的高大车子，亲自为须贾执辔赶车，一直把车赶进相国公馆。

当守门人告诉须贾，张禄就是范睢时，须贾吓得魂不附体，膝盖一软跪在地上，边叩头边求饶命。

戏弄须贾一番，范睢决定不杀他，打发他返回魏国。

范睢相秦期间，大举进攻三晋。

在攻打赵国时范睢派间谍带黄金万两到赵国进行离间，放出谣言说：“秦国最担心的是赵奢的儿子赵括做将军，廉颇老了很容易对付，谣言传到赵王耳朵里，赵王正对廉颇坚守不战的策略不满，一气之下就做出决定，派赵括接替廉颇为将与秦国交战，赵王落入范睢的圈套。

秦国秘密令白起为将，开始佯作撤退，出其不意地切断赵军退路和粮食供应线，迫使赵军断粮四十六天，这就是著名的长平之战，赵军四十万投降。

长平战后，白起功高，范睢设计夺其兵权又害死白起，任用帮助过他的人为帅，再次攻打赵国邯郸时一度失利，虽然自己功高过人，但心里常怀恐惧，就在关键时刻，智者的本色再显光芒：范睢托命辞职，免过了难得逃脱的灾难。

范睢在秦国十余年，纵横捭阖，百千谋略信手拈来，一直受到尊重，是一位多产的谋略家。

正如一个舞蹈演员，靠着长长的衣袖，表演起来就婀娜多姿，体态显得格外优美；如同一个经商的人，本钱越多，其生意越好做，赚的钱也就越多。