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第七章送礼中的玄机 送礼就是送情做足人情文章（第1页）

第七章送礼中的玄机：送礼就是送情，做足人情文章

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送礼是表达心意的一种形式。

礼不在多，达意则灵；礼不在重，传情则行。

双方都不要着重礼物本身的物质价值，而应视为收到的是一份浓浓的情、厚厚的意。

礼物是一种友情的表示，中国早就有投之以桃，报之以李的习俗。

朋友之间或出远门旅游捎回一点当地特产，或年节佳辰，个人喜庆，赠送一点敬贺礼品，表现彼此间的一番情谊则有必要的，这是一种诚挚的感情交流，是发自内心的赠予，是感情的物化。

这里面的文章，谁看透了，谁做透了，谁就算是精透了。

有礼才有利，谈礼色变太极端

玄机解读：礼尚往来是中华民族维系人际关系的一种重要手段，相互送礼是其中一个重要组成部分，与行贿受贿有着本质区别。

礼，已不仅仅是一种财物，而更多的是感情交换。

常言说：“有理走遍天下，无礼寸步难行”

，此话虽然夸张了些，但对礼的作用则可窥见一斑，特别是在人际交往的时候，适时送一点礼品，就增加了成功的机会，如果空手求人，无疑缺乏礼貌，加大成功的难度。

求人要送礼，“礼”

多人不怪，这是古老的中国格言，它在今天仍有十分实用的效果。

有人经过调查研究指出，日本产品之所以能成功地打入美国市场，其中最秘密的武器就是日本人的小礼物。

换句话说，日本人是用小礼物打开美国市场的，小礼物在商务交际中起到不可估量的作用。

当然，这句话也许有点言过其实。

但是日本人做生意，确实是想得最周到的。

特别是在商务交际中，小礼品是必备的，而且根据不同人的喜好，设计得非常精巧，可谓人见人爱，很容易让人爱礼及人。

小礼物起到了非同小可的作用，而精明的日本人此举之所以成功，在于他们聪明精明，摸透了外国商人的心理，又运用了自己的策略。

一是他们了解了外国人的喜好而投其所好，以博得别人的好感。

二是他们采取了令人可以接受的礼品，因为他们深知欧美商业法规严格。

送大礼物反而容易惹火烧身，而小礼物绝没有受贿行贿之嫌。

第三，他们又很执着于本国的文化和礼节。

如今商业社会，利和礼是连在一起的，往往是利礼相关，先礼后利，有礼才有利，这已经成了商务交际的一般规则。

在这方面，道理不难懂，难就难在操作上，你送礼的功夫是否像日本人一样到家，不显山露水，却能够打动人心。

送礼其实已成了一种艺术和技巧，从时间、地点一直到选择礼品，都是一件很费人心思的事情。

很多大公司在电脑里有专门的储存，对一些主要公司、主要关系人物的身份、地位以及爱好、生日日期都有记录，逢年过节，或者什么合适的日子，总有例行或专门的送礼行为，巩固和发展自己的关系网，确立和提高自己的商业地位。

人们都讲礼尚往来，人之常情，在求人办事时也不例外。

如果不借送礼之机大搞歪门邪道，搞权钱交易，拉拢腐蚀国家干部，那么，这种人情往来则属正常。

送礼作为一种文化现象，自有其特定的规律，不能盲目去做、随心所欲。

它反映出送礼者的文化修养、交际水平、艺术气质以及对受礼人的了解程度和关系远近。

在一定意义上讲，是一门特殊的交际艺术。

送礼靠技巧，心思做到自然成

玄机解读：中国是礼仪之邦，送礼很有奥妙，很有讲究，很有窍门，可算是一门很有实际用途的学问。

不好好学会这门学问，不懂得礼尚往来的人，多半是不懂人际交往玄机的人。