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传递友好信息的SOLER模式（第1页）

传递友好信息的SOLER模式

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陌生人相见，有意无意中都在相互打量、相互揣测。

那么，我们应该如何把自己的热情友好传递给对方呢？比起动人的言辞，无声的肢体语言更加直观可信。

社会心理学家艾根研究发现，在与人相遇之初，按照SOLER模式来表现自己，可以明显增加他人的接纳性，使自己在人们的心中建立良好的第一印象。

SOLER是由五个英文单词的开头字母拼写起来的专用术语，其中：S表示坐姿或站姿要面对别人；O表示姿势要自然开放，L表示身体微微前倾；E表示目光接触；R表示放松。

用SOLER模式表现出来的含义就是，“我很尊重你，对你很有兴趣，我内心是接纳你的，请随便。”

一座城市的马路边有一家西服专卖店，炎热的夏季是西服销售的淡季，很少有顾客前来购买。

一天中午，店里进来一位顾客，在衣架前慢慢浏览，不时地摸一摸、看一看，正在犹豫不决时，店里的售货员小姐适时上前，耐心地为他介绍西服的款式、面料。

这位顾客显然有点动心了，提出要试一试衣服，同时脸上又流露出了怕热、嫌麻烦、不想试的表情。

聪明的售货员小姐连忙把西服拿到空调底下吹了吹，然后递到顾客面前让他试穿。

那位顾客被售货员的细心、耐心打动了，试穿了西服之后，很爽快地把它买了下来。

在和陌生人初次交往时，一定要注意各方面细节，要从各个细微之处表现出你对他的关心、钦佩和喜欢，要让对方感动。

要知道，对方和你还不熟悉，所以只能从你的各种行为表现上来推断你对他的态度、认可程度、你的性格以及为人处事方式等，而你自觉不自觉地所做出的各种细节正是他判断的重要依据。

如果你能在细节上将他征服，那他就会从内心深处接受你了。

其实，每个人都可以利用各种场合认识别人、开创友谊，只要你有意与别人交往，善于打开别人的心扉，一定会收到意想不到的效果。

具体到身体姿态上，除了表示友好、开放的SOLER模式，还有一种“同步行为”

，常常有出奇制胜的效果。

如果我们能细心观察一下周围的人群，就会发现这样一种有趣的现象，比如，在观看篮球比赛时，眼看球就进了，却又出了篮框，人们会异口同声地说，“啊，再用点力就好了”