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第8章 酒和污水的再认识（第6页）

这样的例子不胜枚举。

秦舞阳受燕太子丹的派遣，与荆轲一起去完成行刺秦王的特殊任务。

壮士秦舞阳在平时是非常勇敢而凶猛的，《史记》说他“年十三，杀人，人不敢忤视”

。

但是，当他随着荆轲走进肃穆森严的秦宫，来到这尊势威的秦王跟前时，性格发生了变化，勇敢向怯懦转化，本来是刺杀小组中勇敢的纯酒却变成了暴露痕迹的污水。

纯洒变污水给予我的启示在于，对任何人都不要僵化地看待，不要静止地看待一个人的长处和短处，要积极地创造使短处变长处的条件，同时也要防止长处变短处的情况发生。

谁违背了长短互换的用人规律，谁就会受到惩罚，连高时的用人都也不例外。

善于用人的诸葛亮也因为忽视了酒向污水的蜕变而吃了大亏。

公元228年，诸葛亮为北伐曹魏，亲率军队向祁出方向出击，魏国派大将张饸领兵迎战，与诸葛亮派去街亭的前锋马谡相遇。

马谡自以为熟读兵书，不按诸葛亮的部署，也不理睬副将王平的劝阻，弃城不守舍水上山。

结果被张饸包围，功断水源，不战自乱。

张饸乘机进攻，大败蜀连军，马谡逃走，失去街亭。

这一败仗使诸葛亮失掉了北伐进攻的据点和有利形势，只得收兵回到汉中，后来虽然按军令状处折了马谡，但教训十分惨痛。

诸葛亮用人不当，问题就出在对马谡这个人的长处短处会发生互换没有料到，这不能不说是诸葛亮辉煌军事生涯中的一大污点。

马谡自幼喜读兵书，有主见，谈起军事理论滔滔不绝，这是他的长处。

这种长处用在当参谋时就是纯酒，所以在街亭之役以前，诸葛亮曾成功地采纳所献的反间计，使曹魏一度弃司马懿不用。

但是环境变了，条件变了，他的长处却变成了招致失败的短处。

马谡参谋位置变到主将之后，因读兵书多而看不起有实战经验的王平，因迷信军事理论就擅自更改诸葛亮的战役部署，因自恃主见就骄傲自满，听不进旁人的不同意见，结果纯酒变污水，不但污染了整个北伐军这个大战役，也使自己身败名裂。

违背了长短互换的用人规律，用人难免失败；倘若注意了它，并遵循这条规律，就能取得用人的成功。

中尾哲二郎作为松下电器公司技术部门的最高负责人，后来当上了公司的副总经理，是松下集团中出类拔萃的人才之一。

而对他的启用却有一段经历：他原来是由松下公司下面的一个承包工厂雇用来的，那个承包工厂的老板有次对前去视察的松下幸之助说：“这家伙没有用，尽发牢骚。

我们这儿的工作，他一样也看不入眼，尽讲些怪话。”

松下倒觉得像中尾这样的人，只要换个合适的环境，采取正确的使用方式，爱发牢骚，爱挑剔的毛病有可能变成敢于质疑、勇于创新的优点。

于是他当场就向这位老板表示，对中尾有兴趣，愿意请他进松下公司。

后来中尾被聘进了松下公司，在松下幸之助的作用下，短处变成了长处，污水变成了纯洒。

对酒莫盲目求“纯”

唱酒时是酒越香越了，但香并非纯。

用人也一样，精英毕竟是少数，再认识酒时要明确，企业所需要的不一定是“最好的”

，而应是“合适的”

，即使其条件可能要差些。

条件差者指的是一些在学历、技能、年龄、政治条件等方面相结而言存在劣势的人，如学历较低、年龄大一些的人，手慢一点、脑子笨一些、劳动技能不如心灵手巧者的人，企业不爱要的女职工员等等。

而非指那些主观不努力，工作态度很差的人。

每个企业都有一些条件差的员工，你千万别把他们当累赘，用好了他们，就找到了适合自己的好酒。

成熟的企业已扬弃了“尽可能用最好的人员”

的原则，奉行“找到那素质低的人，发掘他们的能力即可”

的原则。