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第四章 说话的谋略（第1页）

第四章说话的谋略

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中国五千年的灿烂文明史，让我们深深地意识到说话是有谋略的。

而且说话的谋略亦不是一天、两天就能学会的，它是一门堪称精深的学问。

古人言：“病从口入，祸从口出。”

而人世间，官场上，竞争中，有老实可靠，也有尔虞我诈，有诚实守信，也有钩心斗角，所以说话一定要有分寸，讲谋略。

1.君子不在其位不谋其政

说话不要超越自己的名分和地位，该说该做什么，不该说不该做什么，都以自己的职责为限，谨慎稳重，这是处世精明老练的表现之一。

李勋是唐代初年的大将，原名徐世勣，参加过瓦岗军，失败后投奔唐朝，任右武侯大将军，封曹国公，赐姓李，为避唐太宗李世民之讳而改单名勋。

唐高宗李治即位后，李勣任司空，为人机巧，行事谨慎。

高宗李治想立太子，由于王皇后没有儿子，武则天却有，便向大臣们征求意见。

尚书右仆射褚遂良提议说：“王皇后是世家之女，是先帝为陛下娶的，先帝临终前拉住陛下的手对大臣们说：‘我的好儿子好媳妇，现在托付给你们了。

’陛下听到过这话，至今如在耳畔，没有听说王皇后有什么过错，怎么能轻易将她废除了呢？陛下如果一定要变更皇后，恳请好好选择天下的望族，何必要选武氏呢？武氏曾经跟随过先帝。

这是众所周知的，天下众人的耳目，怎么能遮挡得住呢？”

韩瑗、来济也上书李治，力主不选武则天，但高宗听不进去。

后来，高宗问李勣的看法，李勋生性乖巧，心想这个关键时刻超越自己本分发表意见，可能招来杀身之祸，废立皇后成功与否，都与性命有关。

同意废除王皇后，要是不成功，就将得罪王皇后；不同意废除王皇后，如果武则天被选中，无疑是自投罗网。

李勣左思右想，含糊其辞地对高宗说：“这是陛下的家事，有什么必要问外人呢？”

高宗听了这话便下定决心，将褚遂良降职为潭州都督，马上废除王皇后和肖淑妃，下令将武则天立为皇后。

武则天当上皇后之后，任用大臣许敬宗排斥打击不同意拥立她为皇后的大臣，长孙无忌、褚遂良、韩瑗等一批人，或者被贬逐，或者被诛杀。

李勋却因为应付巧妙，避免了祸及自身，并且受到重用，负责审理长孙无忌等人的案子。

李勣可说是精明老练之辈，他的一句“这是陛下的家事”

堪称绝佳妙语，包容量极大，在不卑不亢的情况下将“球”

踢了回去。

精明老练同投机取巧、阿谀奉承是两回事。

在事情微妙棘手之时，只有高智商者才能巧妙应付，或者为避免引火烧身，或者为留有回旋余地，或者为摆脱纠葛纷争。

感悟：

人世间，官场上，竞争中，尔虞我诈、勾心斗角、弄权逞威、明争暗斗的事经常发生，如同家常便饭。

敢于仗义执言，不怕同恶势力抗争，精神固然可敬，但是在有些情况下做这种无谓的牺牲，并不可取。

明知是以卵击石，倒不妨退避三舍，保存实力，待机再图发展。

君子不在其位，便不谋其政。

越权插手，越俎代庖，饶舌多嘴，不是招人忌恨，便是招惹是非。

这种人与仗义执言者又不同，他们因超越名分地位而引火烧身，是咎由自取，不值得同情。

2.避实就虚，游说六国合纵

苏秦游说六国合纵是历史上非常有名的故事，他靠一张嘴巴居然能说动主高在上的君王，让人难以置信。

但当我们了解了他说话的谋略，也就不难理解他的行为所引起的后果了。

秦孝公二十四年（前338年），纵横家苏秦游说秦惠文王失败后，身上穿着破旧的衣服，脚上穿着破草鞋，肩上挑着担子，十分狼狈地徒步回到自己的故乡洛阳。