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第四章 说话的谋略（第8页）

它一般是借助具体的、浅显的、熟知的事物去说明或描述抽象的、深奥的、生疏的道理。

7.磨刀不误砍柴工：解除防线再进正题

古有“磨刀不误砍柴工”

的谚语，如果斧子生满了锈，一点也不锋利，难免会影响砍柴的效率。

同样，在说话中若是不能解除防线，要进入正题恐怕是有点困难的。

反之，则就像用锋利的刀子砍柴一样事半功倍。

人们都知道“邹忌讽齐王纳谏”

的故事。

此处的邹忌，运用的是“意他言己”

的游说方法来说服齐威王广开言路，以求政通人和的。

战国时代，七雄之一的齐国，到齐威王时国力颇是强大。

也许是因为功业皆成的缘故，威王逐渐地变得骄傲、固执起来，开始听不进逆耳忠言，政治上出现了危机。

齐国的大臣都很忧虑，纷纷劝谏威王励精图治、居安思危、广开言路，使齐国在群雄争霸的斗争中立于不败之地。

可是威王听不进劝告，有时还险些把忠心直谏的大臣斩首。

这样，众臣就逐渐冷了心肠，进言者日益减少。

邹忌，是威王的宰相，当时见到众臣谏劝齐威王纷纷失败的情形，心里十分忧虑。

但是，他又一时想不出妙法，因为他知道硬谏、直谏是无济于事的。

一天，他突然从自己与城北徐公比美的情形里顿悟到谏劝齐威王的方法。

有一天，邹忌朝服衣冠，对镜梳妆，发现自己高高的个子，长得很帅，颇以为得意，见妻子进来，便问：“我与城北徐公相比，哪一个美？”

“你美得多，徐公哪能及你美哩！”

其妻毫不迟疑地答道。

邹忌从房里出来，见他的小老婆正在外间梳理，便又问道：“我比徐公美吗？”

小老婆想了想说：“徐公远不及你美啊！”

第二天，有客人来拜访邹忌，邹忌在交谈中又想起前一天的话题，于是便向客人道：“我与徐公相比，谁更美呢？”

客人仔细端详了一番，然后笑微微地说：“徐公的美赶不上你啊！”

邹忌听了这些赞誉，十分开心，但也有疑惑：“我真的比城北徐公美吗？”

于是决定见城北徐公，以看个究竟。

第二天，城北徐公来见邹忌。

邹忌反复端详，又多次窥镜自视，最后他还是觉得自己远远比不上徐公美。

明明自己的美远比不上徐公，为什么自己的老婆、小老婆、还有客人，都违心地说自己之美远甚于徐公呢？寻思良久，他突然领悟到其中的奥妙。

于是邹忌立即兴冲冲地去见威王。

威王一见邹忌非同寻常的神情，立即问道：“邹卿今天为什么匆匆而来，莫非有什么急事要禀告寡人？”

刍忌答道：“不是有急事，只是一时有一顿悟，想告诉大王你啊！”

“丞相，请讲！”

威王催促他。

“微臣前日偶然窥镜自视，自以为很美，并以此询问自己的妻、妾和造访的客人，他们也都说我的美远胜于徐公。

我也知道自己可能不如徐公美。

于是昨日专程召见徐公相比，一比之下，深知自己差得太远了。

为什么妻、妾和客人明明知道我之美不及徐公，又都说我比徐公更美呢？原因在于：妻子说我比徐公美，是因为敬爱我；妾说我比徐公美，是因为畏惧我；客人说我比徐公美，是有求于我！”