格格党

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第179章（第4页）

这个周文轩还是有些真材实料的，整个计划有颇多可取之处。

但还是偏保守了。

叶宝翎问：“我们为什么会输给格致？”

“钻石类设计不够时髦和年轻化。”

叶宝翎：“我查了去年我们的黄金和铂金占总利润的75%，钻石和玉石利润占比不到25%。

市场调研显示，其他珠宝公司，虽然钻石利润比我们略高一些，但总体而言，还是黄金占比更多的。

为什么会是钻石影响了我们整体的市场占比呢？”

周文轩回道：“现在年轻人结婚，首先要买的是钻戒，买钻戒的同时选购黄金首饰。

其他品牌就会以钻戒为切入口，进行大肆宣传，只要把客户吸引进店铺，销售人员自然有办法一条龙服务，哄着消费者在他们店里把金饰也买了。”

说得有道理。

叶宝翎又问：“我们的长处是什么呢？”

另外一个副总林美娟说：“我们是老品牌，而且999黄金标准就是我们定制的，讲究的人家买黄金，肯定首选还是我们苏满珠宝。”

“但是，苏满珠宝定制的999黄金标准，外面很多人不知道吧？为什么我们自己不宣传？”

大家七嘴八舌聊开了。

叶宝翎：“我觉得把钻石设计年轻化没有错，这条路是对的。

但我们的重点不应该在钻石上。

我们应该抓住的是黄金。

毕竟黄金营业额市场占比高，而且是我们的优势所在。”

有老派管理层马上应和：“对啊，我们以前的名字就叫苏满黄金，自从改名叫苏满珠宝，市场占有率反而越来越低了。”

叶宝翎笑着点头：“我们现在的打法，完全显不出我们的优势来。”

众人纷纷附和。

“我们就应该发挥自己的优势。”

“对，不能被竞争对手牵着鼻子走。”

“我们现在不止被牵着鼻子走，还被按在地上打。”

叶宝翎把大家的表达欲充分挖掘出来了。

叶恺申心底满是疑惑，叶宝翎不是来兴师问罪的吗？现在看来，好像真的在开会。

她有证据为什么隐忍不发？他摸不透她的心思了。

叶宝翎合上年度计划表：“既然是这样，我们就应该充分发挥黄金优势作为主路线，而钻石年轻化则作为辅助。

黄金优势要怎么发挥？除了品牌，那我认为最重要的就是价格。

不管你有钱没钱，结婚都是要买各种金首饰的，家里长辈七大姑八大姨要给新娘送金镯子，这是笔不小的消费。

黄金价格本身很透明，我们能便宜的，能赠送的，也就是加工费，以及品牌溢价。

既然是大众品牌，那我们就要走亲民路线。”

“是啊，999的黄金，在我们家买，还是在别人家买，回收的时候，价格都是一样的，没有谁比谁矜贵。”

林美娟趁机装傻说道：“如果我们坚定走黄金为主的路线，那之前要入股澳洲小比伯金矿的事，是不是要再次提上议程？”