格格党

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第77章 独占权（第2页）

不过摩托罗拉的谈判代表继续道：“如此大的采购量，摩托罗拉希望您能答应一个条件。”

“哦，什么条件？”

梁兴扬好奇，这詹姆斯还有啥条件呢？

“那就是，希望星辰公司给予承诺，最新型的电池需要优先供应我们摩托罗拉，至少要独占使用一年。

如果这个条件不加进去，那么合同我们不会签署的。”

没等梁兴扬说话，这个摩托罗拉谈判代表继续道：“如果贵公司答应我们的要求，我们可以将电池的采购价格上浮10%，梁总，请您考虑一下。”

梁兴扬一盘算，这个詹姆斯好精啊，绕了半天，在这里等着我呢？

先是一招瞒天过海，提出梁兴扬不能答应的要求，那就是完全由摩托罗拉独占，并且还要授权其他供应商生产，以那些大厂的生产条件，如果梁兴扬答应，那人家很快就会大批量生产，星辰电子能喝点汤就不错了。

再来一招以退为进，既然梁兴扬不答应这么苛刻的条件，也提出自己这边的底线，事实上还要更进一步，变相独占。

这个就拿捏住了梁兴扬了，摩托罗拉这边肯定也是不养闲人，有不少商业间谍派在了竞争对手公司，知道诺基亚、爱立信这些公司跟和润盈这边有接触，但是还没到签约那一步。

另外，还有单价上涨这个**，这可是很有杀伤力的事情。

毕竟，采购价上涨10%是什么概念，对于整个摩托罗拉来讲，一个电池的成本就上涨10%，这对应来讲是多高的成本，如果全年要保证一定的利润率，万一销量没有上涨，那就需要在其他地方削减开支的，最简单就是裁员！

这就意味着詹姆斯会承担非常高的压力。

对于梁兴扬和星辰电子科技公司来讲，则是增加销售额10%的纯利润，这是什么概念？

比如一个电池出厂价100元的话（事实上还没有），去除人工、仓储、原材料、设备折旧等成本，毛利润如果在30%，那就是毛利润30元钱，如果刨除各种费用和税费，纯利润能达到3-5块钱就算可以了，能达到10块钱，那就是非常赚钱了。

也就是说，净利润达到营业额的10%就算是很非常厉害的了。

现在直接上涨10%，那就是白白赚了10块钱纯利润了。

这是翻倍的利润啊，这不是直接起飞咯啊！

一年50万的采购量，这利润，简直就是暴利啊！

就算原本是成本价供货，直接10%利润，这做什么行业有这个纯利润？

更何况，如果技术进一步成熟，那不是成本更低？

这样送到嘴边的肥肉，不吃对不起老天爷。

明明知道是个饵，但是梁兴扬也必须吞下去。

签，谁不签谁是王八蛋啊！

梁兴扬还补充了一下，这10%的计算方式，是高于摩托罗拉采购其他厂商电池价格的10%，这样就没有矛盾了。

卖给别家什么价格，当然不能被这个束缚住。

合同顺利签署。

和润盈公司的销售利润也很可观了，毕竟这也是成本的一部分，其他家可能不是外包销售公司，但企业本身的营销部门也在总成本里，这是一样的。

必须庆祝一下，梁兴扬让丽莎安排一下，将罗奇、顾轻舟他们都喊到香港来一起嗨皮一下。

地点嘛，就安排在维多利亚港君悦酒店，有包厢吃饭，还有酒吧。