格格党

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第9章（第2页）

……

九月，北街两侧的梧桐叶开始泛黄，偶有几片飘落在地，平添了几分萧瑟之意。

一个上午都没有顾客光临，池以年不禁很是烦闷，只好给自己找点事情做。

于是午饭过后，他便拿起扫把来到店门口，准备扫一扫台阶上积攒的落叶。

他做得认真，思绪也有些游离，丝毫没有察觉到有人正朝自己这边走来。

在撞入周淮之那双漆黑的瞳仁时，池以年不自觉怔愣一瞬，似是没想到会是他。

“周律师，怎么是你呀，好久不见。”

他今天穿了一件卡其色的风衣，搭着白衬衫和黑西裤，乍然一看倒是十分映衬北街的秋景。

“是挺久的。”

周淮之的目光落在池以年身上，笑意从眼底一点点漫开，“前段时间有个案子比较棘手，总想着再来尝尝池老板的手艺，却一直没抽出时间。”

“看来周律师平时的工作也是很辛苦啊，那今天是忙里偷闲？”

“案子结束了，给自己放一天假。”

“这样啊，那我可得给你做个不一样的。”

池以年眉眼弯弯，字字都带着些轻快的笑意，“保证让你尝过以后，流连忘返。”

对上他古灵精怪的眼睛，刹那间，让周淮之觉得，自己黑白默片般的人生里，闯入了一场无声却盛大的喧嚣。

……

“这是我新研究的芭乐口味，周律师你尝尝看，味道怎么样？”

池以年一边说着一边端着个精致小巧的蛋糕朝周淮之走来。

在他对面坐下，池以年双手轻轻托着下巴，看向他的眼神里还藏了点期待。

“很清新的味道，里面的夹心还有点桃子果肉？”

周淮之抬眼看向他。

“bgo！”

池以年抬手打了个响指，眉梢微微上扬，“芭乐和桃子，是不是一种很神奇的组合？再配上低糖的抹茶蛋糕胚底，清爽又不甜腻……”

看着他在一旁兴致勃勃地分享着自己的制作过程，周淮之的眼尾渐渐染上笑意，指尖轻握着勺子，时不时舀下一勺蛋糕细细品尝。

墙上的钟表“咔哒咔哒”

地走着，两道斜长的身影映在地上，伴着两人的动作微微晃动，时而靠近，时而又错开，好似将此刻的时光无限延长。

可说着说着，池以年的语调忽而慢了半拍，眉眼也渐渐垂了下来：“周律师，你说我做的甜品也不算难吃，价格也不是特别贵，为什么就是没什么客流啊……”

他有些沮丧地叹了口气，“再这样下去我真的要关门大吉了。”

见他如此，周淮之定定看了他一会儿，随即将勺子搁在一边，轻声开口：“甜品行业的竞争压力是会比其他行业要激烈的多，你才刚刚开始，已经做的很好了。”

他稍顿片刻，静静注视着他的眼睛，平缓的语气里多了些许认真：“现在市面上大大小小的甜品店多种多样，想要在这个市场中占有自己的一席之地，就需要找到你的差异化优势。”

“差异化优势？”

池以年眉心微动，看着他眨了眨眼。

“一些开了很多年的老店或是知名的连锁品牌，如果你卖的产品和它们没什么区别的话，要怎么和它们竞争市场呢？”

周淮之说，“所谓差异化优势，就是你和它们之间，要有一些显著性的差异，而这个差异同时是独属于你自己的优势。

这就是吸引路人进店消费的核心。”