格格党

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赵诺忽然觉得自己有些好笑，还有点无聊，她决定结束这种幼稚的小学生行为，从包里取出笔记本，放在侧边的小桌上开始办公。

回复完一堆微信，她脑子里忽然冒出一个问题。

程铭是前不久才联系的赵诺，而郑宏是在程铭之前给赵诺打的电话。

程铭都还没有联系到赵诺的时候，郑宏是怎么知道赵诺的电话的？

她正想问郑宏，周围忽然喧闹起来——交流会结束了。

郑宏没有问到问题，在主持人宣布结束之时就立刻站起来，快步走向主席台。

赵诺慌忙收了电脑跟上去。

还有三两人围在周嘉渝身边，郑宏靠了过去，周嘉渝看到了郑宏，以及，跟在他后面的赵诺。

郑宏往前站了一步，从包里取出一张名片，双手递过去：“周总您好，我是启程光伏公司的郑宏。

这是我的名片。

我有个问题想再耽搁您一分钟，和您交流一下。”

周嘉渝心想，原来此灯泡叫郑宏。

他和郑宏交换了名片，说道：“郑总，请讲。”

郑宏道：“您刚刚讲的，BIPV的市场可达千亿、前景非常好，这点我认同，但是这主要是针对你们这样的大公司，名头响、实力强，当然可以切分市场的蛋糕。

但是像我们这样的小公司，没有技术独自建材光伏组件，对于这个很好的市场看得到但吃不到。

有过几次尝试，不是失败就是被骗，您这边有对于我们这种小企业有没有好的建议？”

周嘉渝问：“你们公司多少人？主营业务是什么？”

郑宏道：“我们公司不到40人，主要做硅晶代理，也外包一些光伏安装。

这是我们公司的一些业绩。”

说着，从包里拿出来一本企业宣传册。

周嘉渝翻了翻，问：“你们做住宅的多？”

郑宏点头道：“是。

之前参与过一些住宅改建的光伏安装。”

周嘉渝笑道：“我其实方才提到过，BIPV的市场大是因为它有上下游的产业链，未来低碳背景下新建住宅和旧城改造会成为第二大装机市场。

你们公司也有一些这方面的经验，可以挖掘一下下游市场。”

郑宏道：“我们也有探索过，但现在这个市场的单价实在低、可复制性也差。

我们小公司有点吃不消。”

周嘉渝将手册还给郑宏，说道：“初进一个市场，前期是要做点免费活的，这个道理郑总肯定比我懂。

就像我们现在也在做一个项目，几乎不盈利。”

郑宏干笑一下，若有所思。

周嘉渝忽然抬起头，接着方才的话头，问离他三步之遥的赵诺：“你说是吧，赵经理？”

郑宏愣了下，回头看赵诺。

赵诺也愣了下，她本站地远远的，低头回着信息，一副局外人的样子，没想到忽然被周嘉渝点到。

她抬起头，见周嘉渝彬彬有礼地介绍道：“我们现在在做IKF项目的光伏，几乎是零盈利，赵经理正好是我们的业主。”

郑宏讶道：“原来光辉世界在和盛辉合作。”

赵诺勉为其难地点头：“是的。”

郑宏恍然大悟：“怪不得赵经理也会来听周总的讲座。”

赵诺愕然：……你要这么说我就跳进黄河都洗不清了……

郑宏又叹道：“原来世界这么小。

二位以后有合作，如果方便的话，也带带我们这样的小企业。”