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第一卷 散落冰原 第四篇 沈文琅入烬光 熔火淬炼的锋芒（第1页）

看着阿石忙碌的身影，沈文琅的心里稍微舒坦了些。

虽然这些机械工艺在他眼里依旧落后，但通过自己的经验和知识解决问题，这种掌控感让他暂时忘记了身处异乡的憋屈。

下午五点，阿石准时抱着一摞厚厚的账本和数据来到沈文琅的住处。

这些数据记录得有些混乱，有的是用木炭笔写在兽皮上，有的是刻在木片上，还有的是记在粗糙的麻纸上。

“沈先生，数据都在这了，我们平时交易都是这么记的，您看看能不能看懂。”

阿石有些不好意思地说道。

沈文琅拿起账本，耐心地翻阅起来。

他的眼神锐利，很快就从混乱的数据中梳理出关键信息，眉头却越皱越紧。

两个小时后，他放下账本，看向阿石：“你们平时就是这么做贸易的？”

“是啊，有什么问题吗？”

阿石疑惑地问道。

“问题大到离谱。”

沈文琅语气犀利，“你们卖给EHB的合金钢，成本价是每斤三块粮食，你们却只卖五块，利润率还不到70%，而且没有任何附加条件，任由他们拖欠物资；卖给霜语者园圃的农具，成本是两把农具换一斤粮食，你们却要三把农具换一斤，这不是亏本买卖是什么？还有逐风者商团，他们转手把你们的钢材卖给穹顶城，价格翻了三倍，你们却还在以低价给他们供货，简直是在给他们做嫁衣。”

阿石听得目瞪口呆：“可……可EHB垄断着航道，我们不敢得罪他们；霜语者园圃的粮食是我们急需的，只能多给点农具；逐风者商团能帮我们打通其他部落的销路，我们也不敢涨价啊。”

“愚蠢。”

沈文琅毫不客气地怼道，“垄断不是妥协的理由，稀缺资源才是议价的资本。

你们的钢材质量虽然不算顶尖，但在冰原上，除了你们，没有哪个部落能大规模生产高强度合金钢，穹顶城需要钢材造武器，霜语者园圃需要农具种地，EHB的舰队也需要钢材维护，他们都离不开你们，为什么要主动降价？”

他顿了顿，继续说道：“明天一早，你跟我去见铁熔，我要和他谈谈贸易策略的调整。”

第二天一早，沈文琅带着阿石来到铁熔的住处——一间比他的石屋更大的院落，院内种着几株耐热植物，墙角还放着几个锻造用的模具。

铁熔正在院内打磨一把短刀，见沈文琅进来，放下工具笑道：“沈文琅，是不是有好消息？”

“好消息没有，坏消息倒是一堆。”

沈文琅将整理好的贸易数据放在石桌上，“铁熔首领，你自己看看你们的贸易情况，简直是在做慈善。”

铁熔拿起数据，仔细翻阅起来，脸色渐渐变得凝重。

“我知道我们的价格偏低，但EHB垄断着航道，我们不得不妥协。”

铁熔放下数据，叹了口气

“上个月我们给EHB送了十吨合金钢，他们只给了五吨粮食，还说我们的钢材质量不达标，我们也没办法。”

“质量不达标只是借口。”

沈文琅说道，“他们就是吃准了你们离不开他们的粮食和药品，才敢这么肆无忌惮。

从现在开始，调整贸易策略。

对EHB提高钢材价格，每斤合金钢换八块粮食，而且必须一手交货一手交钱，不接受拖欠，同时要求他们用同等价值的精密图纸和药品来交换，少一样都不发货；对霜语者园圃，农具和粮食的交换比例调整为一比一，而且实行限量供应，优先换他们的耐寒种子和先进的种植技术，而不是单纯换粮食；立刻派人联系穹顶城，用改进后的破冰钻头作为样品，和他们谈武器或军事支持的交换——他们一直想打破EHB的垄断，肯定会感兴趣。”

铁熔皱了皱眉：“这样会不会太冒险了？EHB要是发怒，断了我们的粮食供应怎么办？”

“断了更好。”

沈文琅语气平淡，“霜语者园圃的粮食虽然不够，但我们可以用钢材和他们换种子；至于药品，逐风者商团手里有不少渠道，我们可以用高价从他们那里购买。

而且，EHB的舰队需要我们的钢材维护，他们不敢真的断供，顶多是施压，我们只要坚持住，他们自然会妥协。”

他顿了顿，补充道：“而且，我们不能只依赖EHB一条路。

多找几个贸易伙伴，形成制衡，才能掌握议价权。

穹顶城有最强的陆军，EHB也不敢轻易得罪他们，我们和穹顶城合作，既能获得武器支持，也能摆脱EHB的控制。”

铁熔沉默了许久，眼神不断闪烁，显然在权衡利弊。

他知道沈文琅说得有道理，但这么多年来，冶炼部一直对EHB妥协惯了，突然改变策略，确实需要勇气。