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新花样（第2页）

“这个没问题，我大概有两个方案。

第一个方案，是我们直接与经销商联系，不必太多，只需要五到十家就行。

给出一个优惠价格，并承担运输成本，让他们自由定价，并且根据出货量，采取弹性的报价。

而第二个方案，则是我们设立一个办事处，统一运输和仓储，然后向当地经销商供货。

同样根据出货量，采取弹性报价，但区别是，我们可以规定零售价格。

这两个方案各有利弊，前者的方式会让我们失去对市场的控制，而后者的方式则会增加成本。”

对于市场拓展，赛博塔赫已经考虑很久了，他提出两种方式，想让海因茨给出意见。

“我们现在资金充裕，第二种方案我更赞成一些，设立一个办事处会省去很多麻烦，毕竟我们卖的是消耗品，一旦形成习惯，根本无法改变。

老实说，现在我洗澡，如果没有香皂，会感觉根本洗不干净，我想你也知道那种感觉。”

海因茨思考了一小会儿，随后倾向性的选了第二种方案，毕竟他也知道，香皂已经逐渐成为一种沐浴必需品，他们现在的做法，就是在改变人们的沐浴习惯。

习惯的力量是可怕的，一旦养成对香皂的依赖，根本戒不掉。

“很好，那这一次，你就先去建立办事处，租下仓库和办公室，组建销售团队。

总之，你放手去做，预算我已经做完了，你可以酌情处理。”

赛博塔赫将预算表递给海因茨，这个家伙只是粗略的看了一眼，便表示足够了。

这边对外拓展销售的事情交给了海因茨，那边的生产问题，也需要进行一些调整。

新的制作团队已经组建，全部由709团的战友负责。

他们每个人都签署了保密协议，赛博塔赫相信他们，毕竟作为军人，他们视信誉如同生命。

不过只做香皂可不行，赛博塔赫已经在准备新花样了，他在图书馆里拿到了洗发精的配方，正在尝试制作。

香皂也可以洗发，但是效果和洗发精无法相比，赛博塔赫依然准备在慕尼黑率先推出，然后同步向外推广。

“不过让人们接受这个，可能有点儿难，需要想一些办法。”

拿着洗发精的配料表，赛博塔赫挠了挠头，在这个世界，人们对头发的重视程度并不算高，特别是男人。

“我们需要一个模特，让男性知道头发的重要性。

同时女士那边，也需要强调点儿什么。”

掐着下巴，赛博塔赫陷入沉思，毕竟这个营销方案，将决定这款产品的成败。

作为男性，他知道男人对头发最注重的是什么。

只有一个，那就是脱发。

男人不会太在乎发质，什么分叉啊，发暗啊，这些都无所谓。

但是秃顶是男人无法接受的，这一点从假发的销量就能看出来，男人买的比女人都多。

所以赛博塔赫决定从这方面入手，他会选择一个年轻英俊的模特，制作广告，连标语都想好了——使用洗发精，从此不再为脱发烦恼。

洗发精并不治疗脱发，但是只需要增加一些人们认为治疗脱发的成分就行，他已经弄到一份药材单，老实说，都是一些巴伐利亚本地的古老偏方，治疗脱发用的。

这些东西大多不管用，但是很多人相信，于是赛博塔赫决定做出一些尝试，在自己的洗发精里加上一些。

在不影响味道和沐浴体验的前提下。

至于女士方面，赛博塔赫点子不多，但是他已经把一部分样品送到了弗朗西斯大街，鲍尔夫人会想到办法的。

新产品的开发还算顺利，就在海因茨将两个办事处建好后，洗发精也顺利在慕尼黑上市了。

“小伙子们，小姑娘们，这是新产品，有男士款和女士款，你们可以按照上面的包装，分别向男士和女士推销。