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第三封 企业家的资质（第1页）

第三封企业家的资质

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企业家具有独立的精神、乐观的个性、弹性的思想，以兴奋、紧张、竞争为其生活食粮，即使被人打倒在地，也必然会勇敢地站起来再次战斗。

亲爱的小约翰：

前不久我们曾有过一段极有趣的谈话，现在想起来意犹未尽。

现在我还想和你再探讨这个问题。

也就是上个星期，我们在纽约参加丹尼尔的晚餐前，曾有过的那段极有趣的谈话。

其中你对企业家的种种疑问都很有道理，也极难给予一个适当的答复。

下面我想告诉你我一个成为企业家的朋友的故事：

说起我和他们的接触，可以追溯到我辞去普莱斯·瓦特豪斯公司会计师一职的前几年。

当时是因为妻子介绍，我才认识了约翰·伯特先生，那时他已经50岁，而我28岁。

在我尚未认识他前，早已在几次社交场合中，被他个人的魅力吸引住，因为他拥有企业家的头脑。

有的人只在他需要钱的时候才工作，约翰·伯特即是如此。

但是，他有丰富的知识和智慧，他全力开发他的脑力，创造出新的产品，同时也会提出新的广告宣传方式。

当我与他认识时，正是他一生中某个暂时引退的阶段，那时他手上的金钱已略显不足。

当我决定见识企业界另一个鲜为人知的面貌时，并不只是看其结果，更要以行销的眼光观察。

所以在我认识他的时候，我便抓住机会打听出他下次出击的时机，并进一步参与，而他也答应了。

或许他真的是喜欢我茶褐色的眼睛、以及吸引人的笑脸吧！

要不然我实在找不出其他原因，让他接受一个经验不足的年轻人。

因为当时围绕在他身边还有好些才智不错的年轻人，也许他认为我更适合他，从而选择了我。

约翰就是这样，他对任何一件事都不会疏忽，一切都在他的眼底。

我第一次见识到他稀有罕见的洞察力，是某天早晨，我与他在蒙特利尔繁华区的一家餐厅里进早餐时，窗外的人们正赶着上班，有的人迈开大步急走，有的则挤在小小的公车中。

约翰总是善于观察，看到拥挤的上班族，他对我说：“人们总是一边忙着工作，等到发薪时，一边又会为找寻花钱的场所而到处奔波。

假如我们能为他们提供更舒适的服务或改良的产品，我们就会做出一定的事业。

也就是说，我们必须发明金钱的另一种用途。”

他的这些话对我影响很大。

事业成功之门，是为那些努力提供更好的商品以及服务的人们敞开，即使是件小东西也无所谓。

正因为如此，我正式踏入一个“创造财富”

的世界——企业界。

几年以后，约翰去世时，我不但锻炼成熟，而且获得一个企业家所必须拥有的基本条件。

我与他一同开创的企业，在他去世后，便由他的继承人继承，而当时的我已有能力将这个企业完全购买，并且继续经营。

我并不是个反应快速的人，也不是在同年龄企业家当中，最出类拔萃的人。

但是，从约翰那儿，经过他独特的脑力启发，加上我自己的努力，我才能拥有这份小小的企业。