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第十三封 如何度过暴风雨（第2页）

当我们在制作成长计划时，常讨论到固定费用和变动费用。

固定费用是无论销售额有多少都必须支付的费用，包括土地、建筑物资金、资产折旧、贷款利息等；变动费用则随销售额上下波动。

因此，先让固定费用尽可能的缩减。

若不需要使用土地或建筑物，可否出租给别人？是否可以卖掉部分的设备？现有的管理人员是否称职？更重要的是下一次再作扩张时，首先应慎重考虑那些钱能否回收，收回的难易程度如何，这是防御的方法之一。

随着年龄的增长，我深切地感受到，人平常无论多么小心地应付问题，仍然会碰到困难，这就是人生。

你一定要有心理准备克服眼前的困难，这样你才能够将竞争对手远远落在你后面。

在我当初创业的时期，每天都有好几家公司由于自身的基础不稳固而倒闭。

鉴于此，我就采取了多元化经营策略，而且一直坚持至今。

从一个公司到如今的七个不同型态的分公司正是因为这个缘故。

如果当初我只发展一家公司，让它不断成长，一定比现在的规模大得多。

大家一定会这么认为，可是我却不这么想。

我认为多元化经营安全性比较高，即使一个公司失败了，其他的公司仍然可以独立经营。

企业应当做好这样的准备，即在遇到困难时，该怎么筹措资金。

我常对你强调过，不能借太多的钱，只要够用就可以了。

如果你的借款超过了你能够负担的程度，遇到运气不好时问题就严重了。

在你困难时，你能够筹到多少需要的资金，这件事要在平时就确定下来。

而每次借了钱一定要按期归还。

要常问自己：“如果把钱借来，当发生了严重影响还债能力的事情时，我要如何生存呢？”

像我们这种多元化经营的公司，要把自己从逆境中解救出来，通常的做法是把一个分公司或某种资产卖掉，我就是这么处理的。

因为我们的目的并不是要改善公司，而是要创造更多的利润。

这是一种很痛苦的决定，但有时却不可避免地要这样做。

克里斯汀·鲍韦曾说：“在你开始经营事业时，一定要有大胆而周全的计划，并且要强有力地去实行。”

当你决定做一件事时，既要有胆量，也要时常想到有备无患。

为了应对事业变幻无常，你必须做最坏的打算。

你的父亲

约翰·皮尔庞特·摩根