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第十五封 金钱的感觉（第1页）

第十五封金钱的感觉

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金钱有两种用途：一是从事投资，赚取利润；一是用于享乐，挥霍无度。

企业家的工作是创造更大的财富，而绝不是把财富随意挥霍。

亲爱的小约翰：

我一向很少批评你，不曾在哪些方面限制过你，因为我不想把你束缚在我的模式之下。

但是，最近发生的一些事，让我感到很担心，使我觉得有必要写这封信给你，就金钱方面的问题跟你交流一下。

这件事的起因是会计室曾请我承兑两三张清单，这件事使我深感疑惑。

你那一笔巨额的招待费，像是招待了王公贵族似的，但在我的印象中，我们的客户里并没有什么王公贵族。

那么，是客人要求你这么隆重地招待他们的吗？还是你自己染上了奢靡浪费的恶习？

在顾客或是朋友们的眼里，你是一个非常海派的人。

适度的大方是应该的，我并不认为这是错误的。

但是，太过于浪费，就有故意摆阔的味道了，我不认为这是一件好事。

金钱有两种用途：一是用来投资，赚取利润；一是用于享乐生活，无度挥霍。

钱可以买来赏心悦目的家具，也可以买来一夜的酩酊大醉，而不必考虑明天的生活。

我最担心的事情就是：不知道钱的正确用途，以为充阔佬、出手大方，就能博得其他人的好感。

你一定知道第一印象的重要性。

但是，去豪华饭店招待新客户，固然是体面而且很快乐，却不见得能让客户留下良好的第一印象，对于这一点，你是否认真考虑过呢？事实是，顾客已经实地参观了我们公司，也接受了100美元的用餐招待，他们决定怎么做，心中早已有数了。

你应该做的事情是充满自信地与他们谈生意，而不是把你的钱包（实际上也是我的钱包）掏空。

另外，你是否明白，你这种花钱如流水的奢靡态度，很可能使许多顾客对你敬而远之。

因为他们会想，你手中的钱正是从他们身上赚走的，甚至还会怀疑你卖给他们的价钱是不是太高了？如此一来，他们不免考虑以后是否仍要和你做生意。

而你为了和他们继续保持业务往来，必须付出加倍的努力，跟别人竞争。

让客户明白我们公司的财务实力雄厚全固然重要，但是浪费金钱，却会被人认为是愚蠢的行为。

企业家的工作就是利用现有的资金去创造更大的财富，而绝不是把财富无度地挥霍掉。

一个奢靡挥霍的人，非但不会得到受益者的尊敬，反而会被他们在背后讥笑为傻瓜，而不愿与他交往。

在某种意义上讲，贫穷也可以成为人的一项资本，对此我深有体会。

每当我追念过去，我会非常感谢上帝，他赐给我了这项你未曾有过的资产。

你一定想象不到，在我幼年时，家境是如何的清寒，有时过着三餐不继的日子。

在我的故乡，也有一个富翁，他的生活很富裕，无论是住宅、轿车、服装，都是一流的品质。

每当给慈善机构捐款时，他也总是捐钱最多。

我决定详细观察他赚钱的方法，于是我听到了许多关于他的传闻：他是一个很难相处的老板，对员工要求非常严格，即使是10美元的利息，也要压榨得分毫不剩，因此许多人称他为“顽固而吝啬的富翁”

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