格格党

手机浏览器扫描二维码访问

第二十八封 与银行愉快地合作（第2页）

即使她从头到脚都让你满意，如果思想不合，当然，你不会对她那么感兴趣，公司也是一样。

你最初没有注意的地方，和你一目了然的地方，都应该受到相同程度的考虑。

别忘了看就中意的，并不一定该买。

银行经理调查过你想要收购的公司，他认为你是要用他的钱来买下收购公司的债权，因此，他对此感到十分不满。

对于银行家来说，他非常在意库存的商品以及资金的周转率，贷款到期时，你有能力还债更是他考虑的重要因素。

另外一个让银行经理拒绝的重要原因就是，由计划书中你收购的价格来看，你本身的资金相当有限，若要让他睡得安稳，对于这份共同投资的事业，你起码要负担20%~30%的危险资本。

如此一来，他就没有必要担心自己的资金付诸东流了。

而且，若能确定自己的投资没有风险，你本人也会更轻松的，对吧？

银行家有他们的投资方法，如果你想要得到投资的贷款，那么你必须拟出你的可行的项目计划书。

或许你的想法和我完全相同，但具体行动起来就难说了。

因此，你应该充分发挥你的能力和人际关系，尤其要运用自身的资本和时间，和银行建立起密切关系。

这样才能够与银行家愉快地合作。

与银行家打交道，不是一朝一夕就能够相处得很融洽的，起初时，可以请有关的银行经理吃顿午餐。

据我所知，你从来没有这么做过。

不过，你应该改变过去那种与人打交道的方法。

确实，和人交谈时，与其隔着又冷又硬的办公桌相对，倒不如利用愉快的午餐时间让彼此更轻松一些。

如果他拒绝，你更要再接再厉地邀请他。

直到他答应赴约为此。

这个时候，他不仅会感谢你的午餐，对于你的请求也会更加注意。

如果你一年里和他共进午餐一、两次，在你提出贷款要求之前，先报告你的事业计划，将更能增进彼此的沟通（但是，你切不可抱太大希望，因为和你一样想获得贷款的人，有90％都将采取同样的行动）。

与银行家谈贷款，当然要将技巧。

在饭后吃点心的时候，你不妨明确地告诉他你打算贷多少贷款的想法。

这时，银行经理就会圆滑地斟酌你的说明，有时还会让你死心地放弃贷款。

因为最近几笔相同的交易让他失眠了好几天。

所以，你必须抓紧时间与它表明你的还债能力。

在这个紧要的时刻，时间是个问题，申请贷款的时机也非常重要，你必须抓住这个机会。

比如，不妨偶尔请银行副经理吃顿午餐，联络一下感情，他最了解上司的工作情况，所以什么时候最适合请经理吃饭，他将给你很好的建议。

这些，说不定对于你的计划却大有帮助。

无论如何，天下没有白吃的宴席。

“吃人嘴软”

也就是这个道理。

他们会审查你的计划，当你被拒绝的时候，或许正是他挽救了你将要犯下大错的时候，计划案的审查，是他们日常的工作，对你我却是一年仅此一次。

投机项目的贷款申请不被接受或许令人苦恼，但是，买进无可救药的企业，事后再后悔担心，不是更糟糕吗？所以，好好听取银行家给你的忠告吧！

然后，再试试看。

在收购公司，最好与你打算收购的公司的所有权人详细地谈谈，对于有关债权和库存商品过多的问题再多加讨论。

价格调整对你收购公司有所收益。

另外，不妨提出条件，让对方留下债权，我们只买6个月内生产的库存商品。

你的父亲

约翰·皮尔庞特·摩根