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邓禹 谈话要抓住要领（第1页）

邓禹：谈话要抓住要领

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不要总觉得自己被轻视，先问问自己有没有分量。

邓禹是南阳新野人，东汉的开国名将，被光武帝列为云台二十八将之首，使得邓氏也成为东汉显赫的家族之一。

邓禹之所以能得到光武帝的重用，除了有军功之外，最重要的是他通文翰，每次和光武帝谈话，都能抓住要领，使问题变得明朗。

光武帝以邓禹为谋主，制定各项战略方针，从而**平群雄，登上帝位。

邓禹早先和光武帝刘秀是同学，两人一起在长安读书。

更始帝刘玄（刘秀的表兄，曾在绿林军的支持下称帝）即位后，有人推荐邓禹出任官职，被邓禹谢绝。

邓禹听说刘秀在河北站稳了脚跟，就渡河去追赶。

到了刘秀的大营，刘秀开玩笑地说：“我现在拥有任免官员的权力，你千里迢迢地赶来，是想当官吗？”

邓禹摇了摇头。

刘秀又问：“那你想要什么？”

邓禹回答：“我只愿追随明公，为明公效力，这样定能垂大名于青史。”

刘秀神色变得认真起来，示意邓禹说下去。

邓禹说：“更始帝定都关西，然而没有征服山东的势力。

赤眉军、青犊军有万余人，他们流窜到三辅（指今陕西中部）一带，成群结队，假借名号。

更始帝的军队没有打败并收服他们，因而他们不肯听从更始帝的号令。

更始帝帐下的其他将领都是庸人，最大的志向不过是想发财，虽然也都争着建立功勋，但不过是早晚图个欢乐。

这里面缺乏有远见的人，也没有打算让百姓长治久安。

现在四方已经分崩离析，形势非常清楚，明公您虽为更始帝立下大功，但是恐怕难成大业。

为今之计，您应该多招揽天下英雄，为百姓建立一个安定的王朝，成就汉高祖那样的事业。”

邓禹的话，令刘秀神色一震。

他让邓禹与自己宿在同一帐篷里，并让左右的人称呼他为“将军”

。

邓禹的一席话之所以能打动刘秀，很大程度上在于他抓住了谈话要领，即说到了老板的心坎里。

邓禹的话至少有四层意思：其一，更始帝虽然被群雄拥戴登上了皇位，但是并不能服众，其势力缺乏凝聚性，是脆弱的；其二，更始帝的属下都是庸碌之人，缺乏远大的政治理想，不足以令天下长久安定；其三，你虽然为更始帝立下大功，但他不是英主，你恐怕难成大业；其四，我们单干，首先是招揽人才，其次是照顾百姓的利益，这样定能建立一个有新气象的王朝。

邓禹的分析鞭辟入里，将非常复杂的情况归纳得清晰明白，甚至还给出了发展建议，可谓高屋建瓴。