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南文子 洞悉礼物背后的暗操作(第1页)

南文子:洞悉礼物背后的暗操作

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送礼有三大原则:第一,人走茶凉,没有实权的不要送;第二,天高皇帝远,不是直接管咱的不要送;第三,近水楼台先得月,谁离咱最近咱就给谁送。

《战国策》中记录了这么一则史料:

智伯欲伐卫,遗卫君野马四百,白璧一。

卫君大悦。

君臣皆贺,南文子有忧色。

卫君曰:“大国大欢,而子有忧色何?”

文子曰:“无功之赏,无力之礼,不可不察也。

野马四百,白璧一,此小国之礼,而大国致之,君其图之。”

卫君以其言告边境。

智伯果起兵而袭卫,至境而反,曰:“卫有贤人,先知吾谋也。”

智伯欲袭卫,乃佯亡其太子,使奔卫。

南文子曰:“太子颜,君子也,甚爱而有宠,非有大罪而亡,必有故。”

使人迎之于境,曰:“车过五乘,慎勿纳也。”

智伯闻之,乃止。

智伯,就是智襄子,晋国的执政官。

晋国是个大国,自从晋文公称霸天下后,晋襄公、晋景公、晋厉公、晋悼公四代君主,维持了百年的霸业。

无论是秦国,还是楚国、齐国,都不是晋国的对手。

晋国三次击败楚国,三次击败秦国,齐国只被捅了一次屁股,就再也不敢和晋国争锋了。

清代史学家全祖望认为,春秋五霸,齐桓公、晋文公是实至名归,另外三个都是冒牌货,应该用晋国三君(襄公、景公、悼公)替代。

晋国如此之强,与它有很多优秀的政治人才有关,智襄子就是其中之一。

他想吞并卫国,便使出了“将欲取之,必先予之”

的老套路。

他派人送给卫国君主400匹野马和一块上等的由白玉雕琢的璧。

收到这样丰厚的礼物,卫国国君高兴得不得了,大臣们也高兴得纷纷向国君祝贺,只有大臣南文子愁眉不展。

他对国君说:“未曾有功劳而得到赏赐,没有花力气就获得礼物,不能不郑重对待啊,400匹野马(未经驯化的马)和一块白璧,如果小国送给大国还合理,如果大国送给小国可未必是好事啊,您还是好好考虑一下。”

卫国国君认为南文子说得有道理,因而派出将领率军队在边界上做好防御。

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