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曹操 风险控制与纠错能力（第3页）

张绣对贾诩的判断大为钦佩，自此对他言听计从。

曹操回军对付袁绍，本着“敌人的敌人就是我们的朋友”

的原则，两大集团都动手拉拢对方的敌对者。

建安四年（199），袁绍派人招降张绣。

客观地说，袁绍的这次招降是做了充分工作的，他知道贾诩对张绣的影响力，因而极力结好贾诩。

不过，当张绣准备投诚袁绍时，贾诩却当着张绣的面拒绝了袁绍的使者，劝张绣投降曹操。

他给张绣分析了投袁的劣势，袁绍虽然兵多将广，谋士众多，但是气量狭小，不能容人。

张绣投降袁绍，不过是锦上添花。

投降曹操则有三点好处，其一，曹操奉天子号令讨贼，师出有名；其二，曹操处于弱势，正是用人之际，您去了是雪中送炭；其三，曹操胸襟广阔，能够不计前嫌。

张绣接受了贾诩的建议，归顺了曹操。

前面说过，人是有弱点的，并不是不犯错，而是犯了错有没有纠错能力，纠错的周期有多长。

曹操在征宛城时轻视张绣，并突破了张绣的底线，因而招致失败。

几次与张绣作战，也没有占到便宜，这让他意识到张绣的价值。

因而当张绣第二次投降时，他拉着张绣的手，示以亲和，而不是威慑。

为了取信于张绣，他还让儿子曹均娶了张绣的女儿，两家联姻，并启奏朝廷，封张绣为扬武将军。

毫无疑问，这是一次非常成功的纠错。

张绣此前伤害过曹操，因而在官渡之战中与袁军作战十分卖力，立下了大功。

曹操也奉着有功必赏的原则，奏请朝廷封张绣为“破羌将军”

。

可以说，二次招降张绣，是曹操自我纠错的一个典型事例。

此事成，则有心投降曹操的割据势力心理压力小；此事败，曹操统一北方的阻力会变大，甚至影响事业发展。

如何将张绣集团彻底整合进自己的团队，表面上看是考验曹操的用人智慧，本质上是对人之常情的把握。

这一点其实不难，那就是曹操如何对待张绣。

建安十年（205），张绣追随曹操大破袁谭后，曹操将张绣的食邑增加到2000户，在诸将中位居第一。

至此，张绣手下的精锐尽归曹操，像贾诩这样的战略人才也归入曹操麾下，成为曹操五大谋士之一。

张绣追随曹操作战，直到建安十二年（207）在征乌桓的路上病逝，也算是鞠躬尽瘁。

在曹操对张绣的“相爱相杀”

背后，贾诩这个人物很容易被忽略，实际上他不但是“张绣投曹”

背后的推手，还是“奠基三国”

的操盘手。

依着对人性的通透了解，进入曹操阵营后，他收敛锋芒，一步一步扶持曹丕，从世子成为魏帝。

贾诩本人，最后官至太尉，晋爵寿乡侯，是曹操五大谋士中地位最高的。