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美国商人（第2页）

比如，有些人看起来非常精明干练，却不会有效地理财，甚至搞不清楚自己到底是赚钱还是亏本。

这样的人，能应付竞争吗？我只能说，非常困难。

最糟糕的是，在生意不景气时，还有很多人不愿意面对现实，依旧沉浸在自己的梦里。

标准石油公司从来没有出现过这种情况。

从一开始，我们的管理者便清楚而准确地记录每项收支情况。

因此，我们总是能够很清晰地知道自己的情况，什么地方赚钱了，赚了多少，或者什么地方赔钱了，等等。

因为只有面对现实，才能更好地做好下一步打算。

毫无疑问，我的商业理念是保守的，但商业领域中的一些基本原则是不会改变的。

有时，我会觉得我们这些美国商人，即便精力充沛，思维敏捷，行动能力也很出色，却未必能够参透商业管理的真正精髓所在。

我们一直强调坦诚面对自己的实际情况，这一点非常必要：很多人以为逃避现实就可以渡过难关，但是自然法则无人能够违背，越清楚地意识到现实情况，就会处理得越好。

人们经常会谈论薪酬，以及为什么必须保证高薪酬的问题。

比如，我们熟悉的铁路工人的高薪酬问题，等等。

就这个问题，我也想发表一下自己的看法。

劳动者获得多少报酬才合适呢？我认为，从长远来看，最合理的薪酬标准是，劳动者应该得到与其付出的劳动同等价值的报酬，这是一个度，既不能多也不能少。

有些人一味地强调高薪酬，这也不合理，如果他没有做这么多工作，你却给他高于他应得的报酬，那么不就成了救济吗？很显然，这样做会破坏事物的平衡。

所以，我们既要面对现实，也要尊重商业发展的内在原则。

如果背离了这些，则必然会走向失败。

我一直很奇怪，为什么如此简单明了的道理，却被很多人忽视？这或许就是美国人的习惯问题吧。

要想保证企业具有长久的生命力，商人就要为适应不断变化的外部条件，不断地调整自己。

（有时候，我们美国人认为能够找到一条通往成功的捷径，也确实可以走向成功。

但是我一直认为，真正的工作成效来自认清自己的现状，并脚踏实地做好工作。

）

很多事业有成的美国商人到了应该退休的年龄却还在继续奋斗，这是为什么？因为，他们想要完善自己坚信会成功的方案，不愿意无所事事或者放弃自己毕生的追求；他们想要继续发展自己的事业，为同伴们创造更多的财富，取得更大的成功。

可以说，这些人是我们国家伟大的建造者。

我们可以想象，如果所有事业有成的美国商人都不再选择继续奋斗，那会是什么状况？那会留下多少未完成的事业？成功就意味着责任，一个人取得成功，他就要承担相应的责任，我们社会的公益性机构也需要美国商人的智慧和他们的资助。

对于他们的付出，我充满了敬意。

不得不说的是，他们中也有一部分人，只为了自己赚钱，而从不考虑其他的事情。

如果偶然参与了一些公益性的筹款活动，他们好像觉得那是一种耻辱，甚至会道歉。

我曾听到他们中有很多人这样说：“我不是乞丐。”

我只能说：“你们这样认为，我感到非常遗憾！”

我是这样的“乞丐”

，一直都是。

对我而言，这种“乞讨”

经历不但有趣，而且弥足珍贵。

在后面的章节中，我还要详细讲述。