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第四章 石油行业的经验 涉足石油业（第2页）

这个时候，克拉克先生对我说：“约翰，我不会再叫价了，这个公司全都归你了。”

我问道：“我现在就给你支票吗？”

克拉克先生说：“不用，你方便时给我就行。

我相信你。”

就这样，洛克菲勒-安德鲁斯公司正式成立了，而我，也如愿以偿地步入石油行业，开始了与石油长达几十年的不解之缘。

从这个时候开始，一直到五十六岁退休，整整四十年的时间，我一直在这个行业里摸爬滚打。

在这里，我不再赘述石油行业早期的历史，因为这点大家早已十分了解了。

当时，石油行业属于新兴行业，因为原油净化工艺简单、容易操作，而且利润非常高，这使得大量商人拥入这一行业。

肉商、面包师、烛台制造商等各行各业的商人都纷纷转行开始炼油。

结果不久之后，就出现投放市场的成品油供过于求的现象。

自然而然，油价开始不断地下跌，炼油行业出现了危机。

怎样渡过这个难关？一方面，必须向海外拓展市场，才能找到新的出路，但这却是一个漫长而艰苦的过程；另一方面，就是节约成本，这需要不断地改进炼制工艺，这样可以保证在降低售价的同时，也能获得可观的利润。

当然了，原料的副产品也是好东西，也得充分利用起来。

一些工艺水平较低的炼油厂，常常把这些材料当成废品扔掉，这非常可惜。

这些问题，是当时石油行业所面临的共同问题，我们刚刚起步的事业自然也不能例外。

那时正值经济大萧条时期，为了能够在混乱的局势中挽回一些损失，让一切步入正轨，我们开始努力向邻居和朋友推销石油产品。

当然，这也是一个痛苦而漫长的过程。

想要拓展市场，提高生产工艺也是当务之急，但在当时，没有任何一家公司能够独自承担这项任务。

怎么办？通过调研分析，我们找到了办法，那就是增加资金投入，吸纳优秀人才以及先进经验，形成规模效应。

只有这样，提高生产工艺的问题才能得到解决。

确定发展路线之后，我们开始行动起来，购买最大、最好的炼油厂，对它们实行集中管理，以保证公司更加经济高效地运营。

在我们的不断努力下，公司渐渐渡过了难关，走上了发展的快车道，甚至超出了我们的预期。

我们企业的规模越来越大，拥有很多实践经验丰富、能力卓越的管理者和技术能力超群的工人。

在所有人的共同努力下，公司很快就在生产工艺、运输条件、金融状况、市场拓展等方面都占据了领先地位。

这意味着，我们在这个行业里真正拥有了一席之地。

在发展过程中，我们也遭遇了许多困难与挫折。

我们曾遭遇大火并且损失惨重，原油的供应也很不稳定，但我们却一直在随着外部环境的改变而不断调整自己的计划。

不过即便如此，还是有一些难以预料的困难会随时发生。

比如，我们在石油中心兴建了大型设施，建起了储油罐并连接了石油运输管道，可是随着石油的枯竭，我们所有的工作都白费了。

或许真像别人所说的一样，石油行业只是一个投机的行业，但这有什么关系呢？我们总是能够幸运地渡过难关，并且在这个过程中，我们也逐渐学会了如何经营这一最为艰难的行业。