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收购巴克斯（第1页）

收购巴克斯

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所有这些炼油厂的收购，都是建立在公平和诚信的基础之上的，这一点毫无疑问。

但是，在很多人的印象中，却总会出现一些卖家被超级巨头无情压榨的故事版本。

标准石油公司是超级巨头，因此他们总是认为我们在实施着一种强制性的压榨行为。

这其中最广为人知的，当属收购巴克斯石油公司资产的故事了。

有意思的是，在这个经过添油加醋加工而成的版本中，我成了一个无情的掠夺者，就像抢走了一位无依无靠的寡妇最珍贵的财产，而只支付给她一小部分财产作为补偿。

这样的故事极具煽动性，自然最能博取众人的同情。

于是在很多人心目中，这成了一个残酷压榨毫无反抗能力的妇女的令人发指的事件。

他们对此深信不疑，并因此对标准石油公司和我本人犯下的罪行深恶痛绝。

虽然我并不愿意触及这个话题，但我觉得现在有必要陈述这件事情的来龙去脉。

在克利夫兰，有一位备受尊敬的F．M．巴克斯（F．M．Backus）先生，他是我的老朋友。

l874年去世之前，他一直做润滑油生意，而且小有成就。

在他去世之后，他的家人扩大了经营规模，成立了巴克斯石油公司。

这便是巴克斯石油公司的诞生。

1878年下半年，标准石油公司开始购买这家公司的部分资产。

谈判持续了几个星期，巴克斯石油公司主要股东巴克斯夫人的代表查尔斯·H．马尔（CharlesH．Marr）先生和标准石油公司的代表彼得·S·詹宁斯（PeterS．Jennings），就收购事宜进行了长达几个星期的谈判，而我却并没有亲自参与。

不过，在这件事刚开始筹划的时候，我曾经应巴克斯夫人之邀前往她府上做客。

其间，她向我表示要出售部分资产，并希望我本人能够参与谈判。

当然，我婉拒了她的要求，并向她解释了原因。

其实，对于谈判的细节我并不太熟悉，这一直是由专人负责的。

不过，我还是建议她先了解清楚情况，不要匆忙采取行动。

虽然我个人非常看好石油业，但她却对石油业的未来表示担忧，不愿意加大投资力度。

她告诉我，她非常担心无法弄到足够多的运输石油的油车。

她是老朋友的遗孀，我自然要倾尽全力相助。

我告诉她，虽然我们也需要油车，但如果她急需使用，我们可以借给她，要多少借多少。

而且在其他事情上，我们也会不遗余力地帮助她。

这样，她和以前相比就不会有什么太大的变化。

当然，我还告诉她，如果考虑之后她还是想要出售公司，我们也接受，同时将会派遣一些比较熟悉润滑油行业的人来与她洽谈。

她经过考虑之后，表示还是希望能够出售公司的产权，于是，我们便派詹宁斯先生为代表与他们公司进行谈判。

专家们对我们将要收购的巴克斯的工厂、无形资产和继承权价值等进行了细致的评估，之后给出了合理的交易价格。

在这个基础上，我还要求他们另外再加上10000美元，这样可以保证巴克斯夫人能够得到全额的利润。

整个交易过程非常圆满，我们付给了巴克斯夫人协商好的金额，她非常满意，这和我们预期的一样。

可是谁也没有想到，交易结束的两天后，我却收到了她的来信。

在信中，她非常不友善地抱怨自己受到了不公平的待遇。

于是，我立即着手调查事情的来龙去脉，并给她写了一封回信，内容如下：

尊敬的女士：

昨天，我收到了您11日的来信，并一直在寻找原因。