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审慎决策（第2页）

于是，我开始进入下一个阶段：尊重并重视银行经理的经验和建议。

我想，你现在肯定也像我年轻时一样，为银行经理的拒绝而十分苦恼。

所以，我一点儿也不奇怪你带着自己的计划书找到另一个银行经理的举动。

对于你的这种做法，我必须分开评价。

你能够发现银行间的相互竞争可以给予我们支持，这很正确。

但是，如果你是为盲目的恼怒、假想的侮辱和受到打击的自负而寻找理由，那就很不明智了。

在这种情况下，你有想过意气用事带来的坏结果吗？我至少可以想到两个：第一，我们会开始一次失败的收购；第二，同我有十年资金交易关系的银行经理从此疏远了我们。

所以，我希望我们都冷静一下，退一步来重新审视这个计划。

我不否认，你收购这家公司的计划确实具有可取之处。

但这是一个大计划，关于收购所做的任何评估，都应该建立在冷静、非情绪化的逻辑分析基础之上。

我在前面提到的那些不同方面，以及那家公司同我们目前运作的匹配问题等，都非常重要，要仔细、实际地评估。

你也从商多年，清楚扩大经营的风险。

有很多不幸的人，他们最终失去了原本经营得很好的企业，或者眼睁睁地看着企业慢慢衰退。

这是怎么回事？最重要的原因就是，在这一过程中，他们让情绪受到了自负和贪婪的指引，甚至超越了理性的思考。

比如，他们通常由于感情用事而同供应商发生争执、解雇优秀员工、不恰当地提升员工、在新领域中盲目投资，以及放弃难以应付的客户等。

毫无疑问，这些都是主要由情绪导致的商业失误，完全可以避免。

可以想象，如果我为每一个由10%的冷静商业逻辑加上90%的情绪因素共同决定的商业行为打赌，那么我将是城里最富有的人。

很多时候，你必须有意识地抵制冲动的情绪，将情绪排除于商业决策之外。

虽然这有些困难，但你却必须做到。

尤其是在进行决策的时候，你不要采取危险的解决问题的方式，却一定要快速地行动。

在行动之前，你要先问问自己：“这有商业价值吗？我这么做是不是主要为了情感上的满足？”

当然，等到不再需要问自己这些问题的时候，你就成了一个理性的管理者。

在商场上，总会不断发生重大事件，它们会影响你的情绪。

在进行决策时，你的情绪会因此而起伏波动。

如果能够把情绪波动控制在一定范围内，那么你成功的机会将会大大增加。

现在，我建议你立即回到办公桌前，用实事求是的态度深入分析你起草的收购计划。

做完这一切之后，你可能想再次拜访我们的银行经理。

我不敢确定，你的这些努力是否会获得成功，使我们最终以合理的价格收购这家公司。

但是，我想你需要小心，因为你的情绪可能会随着这么愉快的事情冲动起来。