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发现原始动机（第2页）

通过这种方式，他们的潜意识向自己的动机做出交代。

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他在取悦你

有的人在做事时不仅想做好—他有这样强烈的愿望，但在很大程度上，其实他只是想让你高兴，从而得到你更多的奖励或者给他创造更好的生存空间。

这就是为什么只要老板亲自交代的工作，员工做起来会更加卖力的缘故。

他们真的是想做好吗？未必。

只是由于你希望看到一个好的结果罢了。

这种微妙的心理差异，暴露了员工的原始动机—讨好与取悦老板是员工的天性，你不必对此感到意外。

就像孩子在考试结果不理想时，为了不让父母失望，会用“考得还可以”

这样的话语来取悦家长一样。

双方的心理是共通的。

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引起人们对他的关注

还有一些人不会表达自己到底需要什么，也不清楚自己的动机，于是就可能会用一些“谎言”

来尝试表达：“亲爱的，我一个人很怕黑！”

—其实她只是想让你陪着她。

“亲爱的，我这里疼，你摸摸看！”

—其实她是想和你亲近一下。

通过一些行为来引发关注，这是每个人都曾经有过的动机，由此产生思考和各种各样的行为。

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他想逃避惩罚

这是人们最真实而且比较天真的想法：“如果不做点什么，我的错误就被发现了。”

动机是让自己躲过“一劫”

，在此基础上去欺上瞒下，造假说谎，让别人以为他没有犯错。

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摆脱控制

人们都有摆脱别人控制的本能，比如小孩看电视正在兴头上，听到父母催促自己写作业时，张口就说自己写完了，而不是诚实地告诉家长自己不想写。

因为后者往往不被接受，所以为了摆脱控制，只能说一些不着边际的谎话，做一些更加错误的事情。

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虚荣心的动机

人们之间的攀比—比如闺密之间的购物大赛，原始动机并非由于她们真的需要这么多衣服或者需要那些名贵的鞋子、项链，而是虚荣心在作祟：

“我一定要比她强！”

“我必须压她一头！”

为了能赢，人们付出很多额外的代价，但还得装作无所谓的样子：“这没什么，我有的是钱。”

别人有的东西，他们一定要有更好的；别人没有的东西，他们也要弄到手，才能使自己的内心感到满足。

当一个人的动机被虚荣心捆住时，我们去探讨他的理性思维是否理性就失去了意义。