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第十章 一切关系都是博弈 关系学就是博弈学（第2页）

当一方不断地提出要求，但另一方却只能不断地让步时，这时出现的就是“负和博弈”

。

就像这三个女孩争夺一个玩具的过程一样。

从中我们不难看出，关系中的“负和博弈”

使各方交锋的结果是都没有得到自己想要的东西，或者总有一方得到的小于失去的，结果就是博弈失败，因为是两败俱伤。

这种“负和博弈”

是我们尽量要避免的思维模式，因为这种博弈只能加大我们与世界、与别人的矛盾，增加别人对我们的抵触情绪，即便你获得了一些东西，也可能会失去更多。

假如我们也和这三个女孩一样，在社会关系中产生“负和博弈”

的结局，或者只运用“负和博弈”

的思维去面对世界。

那么在通常情况下，我们都会因为两败俱伤而与别人不再交往或者与自己有关系的人反目成仇，这一定是你不愿看到的结果。

因此，你必须明白关系学的本质就是双赢博弈，而不是对抗，也不是“负和博弈”

。

博弈的目的是双赢，而不是双输。

基于这一点去思考，你就发现了一切人际关系的逻辑基础，并且能够快速找到自己的思考原则。

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你要学会的—引导对方；

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你要明白的—博弈并不都是对抗；

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你要警惕的—不要随便破坏博弈均衡。

当有人向我请教用什么样的思维去经营自己的人际关系时，我通常都会告诉他两点原则：第一是博弈，就是建立博弈思维；第二就是底线博弈—只要在保证自己一方能获得最大利益的同时，还能做到不挑战对方的底线。

总的来说，博弈思维并非单纯的对抗思维，它也包括合作。

这正是关系学的精华，也是建立成功关系的根本。

要让自己永远看清事实。

我们的生活、事业以及一切与生存有关的东西，都是一种底线博弈。

我们要将自己的思维纳入底线博弈的逻辑，并且在这个过程中尽可能地让自己的理性持续更长的时间。