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成功关系的基础 双向需求（第2页）

管理者对他当然也很“够意思”

，每年都超出标准给他增加薪水，并提升他为部门主管。

但在第5个年头，双方的甜蜜关系还是被打破了。

科恩提出：“我已是公司的元老，希望能获得公司的一些股份，成为股东。”

公司回答：“没有这个先例，对此不予考虑。”

按照规定，公司可以把优秀雇员的薪酬增加到很高的程度，但却不会给任何一名员工股份。

这既是规定，又是对员工的要求：你们不要有非分之想。

但科恩却不这么想，他的事业规划并不是仅仅成为一个听话的打工者，他还有成为“老板”

的需求。

他对公司缺乏理解，公司对他也缺乏足够的认可因此就没有可能来为他打破这个规定。

因此，双方的矛盾立刻就激化了。

结果就是，科恩在自己即将进入第6个年头时选择了离开。

公司也毫不客气地与他解除了合约，没有做任何挽留的举动。

这就是双向需求的平衡被打破以后的结果之一：当需求平衡失去后，双方没有调整的意愿，人的自由意志就成了主宰，思维的独立性和不可预测性就表现了出来，这是靠传统的观点无法解决的。

人的正常需求是生存下去并生存得很好，比如找一份工作，一份收入较高的工作，或者买一栋房子等。

但人类在几百万年的进化过程中还形成了一些更高级的需求，那就是自我实现的需求，他们不仅仅是“经济人”

，还是“精神的人”

。

他们需要友爱、诚信、正义、公平以及自我实现等。

你可以试想一下，如果人类仅仅是“经济人”

，下面的情况还会出现吗？

1．为何有些人的生活变得富裕了，却有了更强烈的自杀的冲动？这种思维的根源来自哪里？

2．为何很多穷人却有更高的幸福感，他们从哪些地方体验到了比富人更多的幸福？

3．为何有的人宁愿选择收入较少但比较自由的工作，也会放弃那些收入较高但限制却比较多的职业？

4．为何有些人喜欢冒险创业，承担巨大的风险，也不愿意去坐在舒服的办公室每月领取没什么风险的高收入？

要回答这四个问题，关键词就是“精神的人”

和精神层面的需求。

它们都与人的正常心理需求之外的高级需求是否获得满足有关。

因此，我们要全面认识一个人的思维层次，就必须在正常需求的基础上，去纳入高级需求，然后再看看是否可以实现双向满足。