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只讲道理的人赢不了会讲故事的人（第1页）

只讲道理的人，赢不了会讲故事的人

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这个世界上最难的有两件事，你知道是什么吗？一件事是把别人的钱装进自己的口袋里；另一件事是把自己的想法装进别人的脑袋里。

每个人都想把自己的想法装进别人的脑袋里，然而这是世界上最难的一件事情，有时比把别人的钱装进自己的口袋里更难。

比如，让领导同意自己的想法，让客户购买你的产品等，我们往往很难说服对方接受自己的观点，或者改变原来的主意，即便我们摆出一大堆的道理，因为每个人都有自己的判断依据，有自身固有的对事物的认知，这时你肯定会有一种挫败感，但你知道吗？如果我们换个方法，就可以成功说服对方。

还记得上学时，我们学过的一篇文章——《邹忌讽齐王纳谏》吗？

战国时期，齐威王由于久处高位，心高气傲，不听规劝，结果被蒙蔽得很厉害。

臣子们不敢直言规谏，这天邹忌和齐威王谈及自己的事情，徐公是远近闻名的美男子，但妻妾、客人一直哄骗说邹忌比徐公美，结果邹忌再三照着镜子，仔细端详自己，却发现自己实在不如徐公，于是得出结论：“我的妻子认为我美，是偏爱我；我的小妾认为我美，是惧怕我；客人认为我美，是想要有求于我。”

邹忌以小悟大，将自身受蒙蔽的事情和国家大事联系起来，规劝齐威王：“如今的齐国，土地方圆千里，有一百二十座城池，宫中的姬妾和身边的近臣，没有不偏爱大王的；朝廷中的大臣，没有不惧怕大王的；国内的百姓，没有不对大王有所求的：由此看来，大王一定也和我一样受蒙蔽得厉害。”

就这样，齐威王被邹忌说服，欣然纳谏。

之后广开言路，改良政治，齐国得以声名远扬。

我们可以想象一下，如果邹忌当面劝解齐威王要广纳规谏，齐威王能欣然同意并做出改变吗？如果齐威王心胸还算开阔的话，有可能听听也不计较，但是也很可能不会从善如流；如果齐威王是个心胸狭隘的人，那邹忌可能就有生命危险了。

在说服一个人的过程中，我们习惯性地会摆出一些事实与数据，而事实与数据是非常枯燥无味的，而且人们因为固有的认知，往往不愿接受现成的“答案”

，反而更喜欢自己通过某种途径去思考，然后自己悟出答案！

那么，用什么方式来呈现才好呢？答案很简单，没有比讲故事更有效的方法了。

讲故事可以赋予冰冷的数据和事实以生命，人们在无意间会被故事吸引，并引发思考，如此感受会更深刻，远远胜于直接讲一大堆道理。

只讲道理的人，赢不了会讲故事的人。

这并不难理解，比如当你要告诉一个人，做人应该诚信的时候，如果你仅仅只是告诉对方，诚信有多么重要，是道德和修养的体现等等，那么不管你说的话多有道理，估计都不会给对方留下多么深刻的印象。

但如果这个时候，你用一个故事来告诉他，一个人诚信与否会造成什么不同的后果，那么效果就大不一样了。

前者之于对方来说，不过就是一碗没有什么滋味儿的“鸡汤”

，营养或许是有的，但却缺少让人印象深刻的“味觉”

体验。

后者则显然更能引起对方的思考，增强代入感，让对方能够更加真切地体会到“诚信”

二字的重要。

毕竟比起空口白牙的大道理，具有逻辑性和现实性的例子显然更能让人感受到真实。

董谈在一家汽车机械厂做车间主任，他刚上任不久，车间生产的一批螺丝钉就因为质量问题被客户投诉了，虽然这是上一任主任留下的“后遗症”

，但为了不让类似的事件再发生，董谈决定召开一次部门会议。