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◎ 互联网对销售和文案的影响巨大（第1页）

◎互联网对销售和文案的影响巨大

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21世纪最重要的转折点就是互联网的兴起，它也成为营销媒介与交易管道的重要部分。

互联网由于交流速度快、操作简单且成本低廉，确实使市场营销产生了很大的变革。

比起寄送或派发宣传单、刊登杂志广告或播放电视广告，在互联网上播放广告显得更快、更简便、更省钱。

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重点是，互联网没有改变人性，消费者不会因为看到广告信息是从网络上来的，就改变消费的心理模式。

如同克劳德·霍普金斯在经典著作《科学的广告》中所描述的：“人类的本质是不会变的。

从大部分的角度来看，现代人跟饥荒时代的人没什么两样，所以基本的心理学原则依然牢靠，因此，你永远不必将学过的心理学原则全部打破、重新建立。”

要告诉所有人一个好消息，你在工作或是从本书中学到的文案

撰写技巧及销售原则，截至目前，几乎都可以派得上用场。

那么，互联网到底有没有改变什么？

1.网络、计算机、电子游戏以及其他电子媒体，让我们的专注力变得短促

尽管精简向来是文案写作的关键，但它的重要性在现代有增无减。

这不表示篇幅较长的文案就一定无效，也不表示现在的人都不阅读了，更不表示文案一定要走极简风。

我们需要做的其实很简单：留下中心思想，删除所有赘字。

2.知识与信息的泛滥让我们有点儿无所适从

人类历史上，我们从来没有被广告信息和四面八方涌来的其他信息轰炸到这种程度。

正如耶鲁大学图书馆馆员卢塞·佛罗杰斯所说：“我们的信息泛滥，知识却贫乏。”

这表明，你得挖空心思让文案与消费者切身相关，了解消费者关心的内容，然后将他们的需求、渴望、期盼或担忧表现在广告中。

3.经过网络洗礼，消费者变得相当老练

大部分人几乎都有过网购的经验，每天或主动或被动地接受来自网络的各种推销广告。

正因如此，我们懂得了闪避推销，更能分辨浮夸的宣传，偏好具有教育价值的广告素材。