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◎ 最走心的永远是与自己相关的场景（第2页）

所以，我们的文案也要像新闻消息一样，即精准又精练，同时还要触动人心。

我们来对比下面两条海飞丝洗发水的广告，看谁写得更好。

头屑去无踪，秀发更轻松去头屑，让你靠得更近

毋庸置疑，第二条更好，点击率更高，因为它更贴近我们的生活，同时也更简单直白地解决了我们的实际问题。

总之，文案与情境同化，就是让广告更加符合人们的生活场景：电视广告，有节目的感觉；百度搜索，要让标题看起来像答案；电梯广告，给人一种看通知的感觉……按照这个思路，我们可以做出任何场景下都没有广告感的文案。

二、产生共鸣

能使消费者产生共鸣的文案，更容易激起他们的购买欲。

如果你接到一个销售某培训课程的任务，关键信息是：“系列职业培训课程，每节课只要80元。”

如果想让这则文案更加直观形象，可以这样写：

一顿午饭的价格，可以让你学到职场前3年的经验。

这则文案的“可理解性”

有所增强，但是缺少共鸣感，可以再加点儿情绪：

一顿简单的午饭就要收你80元。

或者，你可以花80元学习职场前3年的经验。

这样就加入了情感意义，增强了消费者的认同感。

再来看一则赞美奥运会运动员为国争光的文案：

中国人，让改变发生！

这则文案看似很激励人，但能够披上国旗、为国争光的永远只是少数人。

看到文案的大部分人都很普通，对于运动员的这种感受无法产生共鸣。

在引发共鸣这点上，耐克的一些文案更看重普通人在运动、比赛时的经历，可圈可点。

裁判能决定你的成绩，但决定不了你的伟大。

这是耐克“活出你的伟大”

系列广告中的一个，令人们想起生活中经历的各种比赛，明明赛前准备了很久，耗费了很多心血，但依然被判了低分，结果不尽如人意。

那又怎样呢？即便比赛成绩不好，我们依然能活出伟大的自己。

所以，写文案时试着寻找消费者记忆中的情境，为他们提供帮助，这样才能让他们产生共鸣。

三、深入消费者的日常生活

一个成功的文案必定要深入消费者的日常生活，与消费者的生活密切相关。

在这方面，支付宝的海报文案可谓出类拔萃，它在前几年就成为渗透消费者生活方方面面的超级App。

让我们回顾一下2016年支付宝9.9版本上线，创意界的大咖“天与空”

为其设计的一组文艺范儿十足的海报文案：

千里之外，每月为爸妈按下“水电费”

的支付键，仿佛我从未走远，为牵挂付出，每一笔都是在乎。

每一笔付出，都是因为“在乎”

。

这段文字，勾起人们心中最真挚的情感，无形中吸引大家把每一笔“在乎”

都记录到生活中。