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◎ 挖掘细提炼精髓一句话说动消费者（第2页）

而妻子，则眼巴巴地盯着丈夫食指尖上的番茄酱……

——亨利番茄酱广告

这是两则有趣同时又注重细节的广告。

第一则中，慌乱敲击键盘与兴奋紧握双拳的描写直接刻画了一个游戏编程员的形象；第二则中，夫妻俩的欣喜竟来自于“捞”

瓶底的番茄酱。

这出人意料的构思和对细节的处理让观众不禁莞尔。

创作者正是通过这样挖掘细节的巧妙手法，回避了人们对广告不耐烦的心理，从而让自己的广告显得与众不同。

二、类比常识

虽然不如可口可乐的“人手一瓶”

那么简洁，但雪碧的广告词多年来一直深入人心。

透心凉，心飞扬——雪碧

雪碧的这句广告词，没有用干巴巴的语句形容雪碧的滋味，而是将喝雪碧的体验类比为凉水浇在身上的那种舒爽——透心凉，以此突出其止渴解暑的卖点。

除了产品体验可以类比常识外，产品本身也可以。

风驰电掣，大运摩托——大运摩托非油炸，更健康——五谷道场

很多时候，消费者购买某一产品前并不了解此产品，这时候，产品信息常识化就显得非常重要。

运用类比手法，用熟悉的事物类比陌生的产品，不仅能让消费者快速了解产品，还能让消费者对产品或品牌产生熟悉感和认同感。

只要半平方米的价格，日韩新马泰都能玩一圈。

一支香烟换一张面膜，他健康，她美丽，这才是郎才女貌！

这种类比随处可见，将A事物与B事物类比，二者的区别显而易见，更有助于在消费者心中树立直观的品牌概念。

三、以退为进

以退为进，既可借助产品的优势，也可借助其缺陷。

比如，大众进口汽车甲壳虫的文案：

它很丑，但它能带你到想去的地方——大众甲壳虫汽车

大部分文案会写产品优势，甲壳虫的文案却反其道而行之，说出产品优势前先告诉消费者它的缺陷，这样更加真实，也降低了用户对产品优势的怀疑，让人更信服。

除了借用产品的优势和缺陷外，还可借助用户情感以退为进。

来看下面这则文案：

我害怕阅读的人

我害怕阅读的人。

我祈祷他们永远不知道我的不安，免得他们会更轻易地击垮我，甚至连打败我的意愿都没有……我害怕阅读的人，他们知道“无知”

在小孩身上才可爱，而我已经是一个成年的人。

我害怕阅读的人，因为大家都喜欢有智慧的人。

我害怕阅读的人，他们能避免我要经历的失败。

我害怕阅读的人，他们懂得生命太短，人总是聪明得太迟。