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◎ 为什么大家都爱听故事（第2页）

走进大楼，服务员含着笑容，端来两碗香喷喷的“南方黑芝麻糊”

，小孙子也和老人小时候一样，意犹未尽地喝着芝麻糊，随后将碗舔得干干净净。

此情此景，勾起老人对童年生活的美好回忆，“黑芝麻糊哎——”

的亲切吆喝声仿佛在耳畔回响，大嫂朴实的身影在脑海中萦绕不去……在回忆和怜惜中，老人将孙子的嘴角擦干净。

画外音：“南方黑芝麻糊，抹不去的记忆。”

这则广告，将人们对南方黑芝麻糊这种浓厚的情感表达得丝丝入扣，动人心弦。

一句“南方黑芝麻糊，抹不去的记忆”

，其意蕴悠长，耐人寻味，让喝过的人沉浸在自己无限美好的回忆中。

这则广告把“南方黑芝麻糊”

推到一个新的时代，不仅在中国广告界产生了很大的影响，而且将市场占有率再次推上一个新台阶，其宝贵的经验值得广告人认真借鉴。

南方黑芝麻糊的广告，是一个优秀的情感诉求广告，更是一个好的故事性广告。

一开始，广告制作者就懂得用情感抓住受众的眼球，在广告中注入强烈的情感因素，以情动人，以景怡人，感情细腻，表达真挚，可以说是将一切都发挥得恰到好处。

而后感情延续在保持黑芝麻糊广告传统的“怀旧”

风格基础上，努力表现出强烈的时代气息。

这两则广告可以说把真实性、记忆性与劝服性效果发挥到最大限度，甜而不腻，充满亲和力，让人们对南方黑芝麻糊的情感理念有了更深层次的认识。

三、激发购买欲望

故事性文案通过深度揣摩和把握受众的消费心理，再现生活情境，利用某一案例引起受众的共鸣，以此达到共性认知的传播效果，从而充分激发受众的购买欲望。

对于已有购买欲望却又犹豫不决的受众，故事性文案通过具有煽动性的故事，往往能促使受众立刻购买。

哈根达斯

哈根达斯能够得到高档消费者的认可和欢迎，其营销手段已被业内奉为经典。

哈根达斯的广告素以制作精美而闻名，这种超乎寻常的精美，正好符合哈根达斯“矜贵享受”

的品牌个性。

他们聘请著名摄影师为广告拍摄精美图片，在广告设计上，他们一直沿用一种思路：无论是画面还是语言处理上，都要体现出“暗含双机”

的效果，既是在说爱情，也是在说哈根达斯，试图告诉人们：你在品尝哈根达斯的同时，就是在享受爱的滋味。

哈根达斯这样的广告设计理念，准确无误地向人们表明他们的目标对象就是年轻人。

另外，如何才能强调哈根达斯口感的纯正爽滑呢？经过市场调查发现，许多消费者享受哈根达斯的时候，会感觉到一种“慵懒的柔情”

，给人一种梦幻的感觉。

之所以产生这种感觉，一方面是由于哈根达斯浓郁香醇的口感，另一方面是因为“哈根达斯”

这个具有浪漫气息的名字。

哈根达斯有一系列爱情主题的广告收效火爆：一对亲昵的情侣，正在分享哈根达斯冰激凌的美味。

黑白照片里，优美迷人的身影为人们呈现出充满性感的氛围。

文案编排上也突出“浓郁的”

和“新鲜的”

字样，这指的既是哈根达斯的美味口感，又暗含爱情的温馨浪漫。