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◎ 接到文案委托我们该做哪些准备（第1页）

◎接到文案委托，我们该做哪些准备

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广告公司，或者说绝大多数和创意有关的行业，总有一个共同讨人厌的问题：多得数不胜数、没必要又浪费时间的会议。

聪明的文案写手，可以让电子邮件和电话成为与客户沟通的主要途径，这至少能省下95%的会议时间。

你还可以偶尔跟客户碰个面，联络下感情，或是讨论一些面对面才好谈的概念和策略。

不过，既然电子邮件的快速沟通功能已经被广为接受，大部分的广告委托都不再需要冗长费时、东拉西扯的会议。

所以，当我们接到一份文案委托时，做好以下几点就能满足客户的需求。

一、取得所有与产品相关的旧资料

针对已经问世的产品，客户有一堆现成的背景资料可以寄给文案写手参考。

这些资料包括：1.旧广告样张；2.宣传册；3.年度报告；4.产品目录广告页；5.相关文章翻印；6.技术文件；7.产品说明的复印件；8.影音脚本；9.公关新闻稿；10.市场调研；11.广告企划；12.网站；13.来自产品使用者的回馈信；14.过期的推销快讯或电子杂志；15.竞争对手的广告及相关资料……

有人可能会问，万一产品是全新上市，客户没有这些资料，那提供什么呢？不要有这样的顾虑，任何产品的问世一定伴随大量的书面资料，你可以让客户把这些资料发来参考，包括：1.公司内部备忘录；2.技术信息往来信件；3.产品的详细说明、设计图、企划案；4.产品原型的绘图与照片；5.工程制图；6.销售与营销企划；7.相关报告；8.各项提案……

你应在参加简报会议或着手创意文案前，坚持让客户提供这些背景资料。

不妨制作一张所需背景资料清单，帮助你在要求客户提供资料时更清楚地表达需求。

当然，你还可以在网络上尽可能多地找到相关产品的信息，或者询问客户他们的主要竞争对手是谁，研究对方的广告文案。

最后，在搜索引擎敲入与产品有关的关键字，说不定会找到很多适合用在文案中的重要信息。

研究过背景资料，文案写手可以搜集到撰写文案所需90%的素材。

剩下10%的素材，可以通过简短的面谈或电话讨论提出问题，或者基于产品特性、广告观众或文案目的进行提问。

二、提出与产品有关的问题

1.产品的特色与功效是什么？（务必列出完整的清单）

2.哪一个功效最重要？

3.产品在哪些方面有别于竞争对手？（哪些产品特色是品牌独有的？哪些特色优于竞争对手？）

4.假如产品功能与竞争对手的相同，哪些特色是竞争对手没有提过可以凸显的？

5.这项产品有哪些科技亮点？

6.这项产品可以应用在哪些方面？

7.这项产品可以为市场解决哪些问题？

8.这项产品如何与竞争对手做出区隔定位？

9.这项产品的实用效能如何？

10.这项产品的故障率如何？可以使用很久吗？

11.这项产品的效率如何？