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◎ 如何创作具有销售力的广告（第1页）

◎如何创作具有销售力的广告

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文案写手要创作出能够卖出产品或服务的宣传内容，但这些想法从何而来？它们来自对产品、市场以及文案使命的了解，进而才能让消费者购买。

不过，就算最顶尖的文案写手，也有灵感枯竭的时候。

你可以按照以下步骤来设计广告、写标题、策划营销活动或相关工作。

一、找出问题

解决问题的第一步，就是要知道问题到底是什么。

但很多人还没搞清目标，就开始埋头苦干。

过后，他们会用自己的经历记得这个教训：没有花时间正确厘清问题之前，别急着解决问题。

二、整合信息

犯罪推理小说中，侦探的大部分时间是在找寻线索，他们无法仅靠聪明才智就破案，必须先拿到事实证据。

我们也一样，解决问题或根据手头资料做出决定前，得先掌握充分的信息。

每个领域的专业人士都知道收集具体信息的重要性。

负责实验计划的科学家会先查阅文献，看看之前是否做过相关研究；写作之前，作家会尽可能搜集一切跟主题有关的资料，包括剪报、照片、官方记录、访谈稿、日记、杂志文章等；企业顾问会花几个星期甚至几个月研究一家公司的运作，最后才提出重大问题的解决之道。

所以，建议你将收集到的背景资料整理成有条有理的文档，开始构想解决方案之前先查阅这些内容，增加对资料的熟悉度，带来解决问题的新观点。

此外，用办公软件将大量素材浓缩成几页笔记，再找资料更为容易。

三、建立一般性知识

文案写作中提引的具体信息涉及委托案本身，包括产品功能、市场分析、竞争对手以及媒体宣传。

一般性知识涉及你的专业素养以及对日常生活的认知，包括对人情世故、社会事件、现实生活、科学技术、经营管理的了解。

你应在写作领域尽量多地学习。

商业期刊是学习产业知识的主要来源，不妨订阅几种有关期刊。

收到期刊后仔细阅读，然后保存那些可能对你有用的文章，并且将这些文章按照主题分类归档。

你也应多阅读与自身领域相关的书籍，建立参考书库。

假如有个具备多年资历的文案老手出版了一本与广告写作有关的书，可以让你在两天之内学到作者累积多年的经验。

除此之外，进修写作课程对你也有帮助，不妨多参加座谈会、研讨会，建议你广交同行朋友，互相交换信息、想法、个案或写作技巧。

四、寻找新组合

有人这样看待时事新闻：“天下没有新鲜事，一切都已经发生。”

但想法不一定是过时的，很多想法只是现有元素的重新组合。

你可以在既有想法中搭配出新的组合，借此创造全新的呈现方式。

比如，时钟收音机的发明人，仅仅是结合了两种既有的科技：时钟、收音机。

当你查阅背景资料时，不妨找出能够互相搭配的组合，创造出一种新概念或产品，发挥不同的功能。

五、搁置问题

灵感枯竭时，不妨暂时将问题放在一边，做一些休闲的事。

短暂的休息后，你觉得自己又有了创作的灵感时，尽可能地搜集有用的信息。

接着，在努力创作中，一而再、再而三地过滤这些信息。