格格党

手机浏览器扫描二维码访问

◎ 独特的销售卖点（第2页）

英特尔也有同样的品牌优势，它花了惊人的成本宣传奔腾系列处理器。

给电脑一颗奔腾的芯

英特尔的广告一贯力求向人们展示高速发展的未来社会是什么样子，并把这种对未来的“蓝图”

灌输到每个人的思想里，让人们准确了解到英特尔究竟有多不可思议，挑起人们的购买欲望。

而且，英特尔长期使用的广告语“给电脑一颗奔腾的芯”

则是一语双关，既突出品牌，又贴切地体现出奔腾处理器的功能。

同样是广告，英特尔做到了真正的“深入浅出”

，但没有用那些乏味的高级词汇来表述产品，而是运用公司的志向和对未来的把握树立自己品牌的个性，难怪英特尔会成为人们最推崇的品牌之一。

有好多企业规模小，营销必须立即产生投资回报，根本负担不起重金来打造品牌。

针对这样的公司，我们应该用其他方式为产品的独特卖点做出市场区隔。

一个常用的方式是凸显产品或服务的特色，这项特色必须是竞争对手的产品或服务所没有的。

以包装食品M&M巧克力为例：“只融你口，不融你手。”

一旦M&M以这项宣称作为独特卖点，其他竞争对手还能怎么做？难道要登广告说“我们也只融你口，不融你手”

吗？

成功的市场营销，必须创造出净收益高于成本的广告。

李维斯相信所有的广告都应该做到这一点，他将广告定义为“以最低的成本，将独特卖点植入最多人心的艺术”

。

SSC&B广告公司前任总裁兼创意总监马尔科姆·麦克道格尔指出，为看似没差异的产品做广告有以下四种方法。

一、强调大部分人不知道的产品特点

曾经有名文案写手跑去参观某啤酒厂，希望能发掘这家酒厂的啤酒跟其他品牌有什么不同。

他发现啤酒罐就跟牛奶罐一样，会在蒸汽蒸馏水中冲洗杀菌。

虽然所有品牌的啤酒都会用这种方式杀菌，但没有酒厂强调这一点。

所以，这位文案写手在文案中提到该品牌啤酒洁净，啤酒罐都经过蒸汽蒸馏水冲洗。

这家酒厂的产品独特卖点就此产生。

15°的水果高粱酒——江小白

你不妨先研究一下产品的特色及功效，再看看竞争对手的广告，找寻其中是否有对手漏掉的重要功效，可以用来当作产品的独特卖点，使产品有别于其他品牌。