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◎ 共鸣力提升 教你如何构建场景打动消费者（第1页）

◎共鸣力提升：教你如何构建场景打动消费者

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好文案一定会让消费者产生这样的感觉：“这说的不就是我吗？”

“哇，原来大家都有这样的感觉！”

“这句话简直戳到心窝子里了……”

让消费者产生强烈共鸣的文案，一定掌握了用户心理。

引发共鸣可以通过很多撰写手法来达到，但能让消费者身临其境、触景生情的方式只能是营造场景。

比如，在朱自清所著《背影》一文中，儿子看到父亲为给他买橘子而艰难地攀爬上月台，这就是一个场景，能让我们在阅读过程中体会到父爱的伟大以及作者心中的酸楚。

所谓场景，就是生活中真实存在、在身边或身上发生的事情。

场景化的文案就是通过描述常见画面，吸引消费者的目光，并让消费者产生共鸣，有身临其境之感。

踩惯了红地毯，会梦见石板路——万科地产·兰乔圣菲

遥控器里的电池还没换，我却换了3个陪我看电视的人——南孚电池

这两句文案都描述了生活中的常见场景，让人一看就会在脑海中联想到与自己有关的对应场景，非常有亲和力。

场景式文案因为切切实实从消费者的角度思考问题，将他们在现实生活中遇到的真实问题进行场景化表达，所以能一下子戳中消费者的痛点。

那么，如何为文案设计一个合适的场景呢？

第一，梳理产品可支持的场景，尽可能多地提供备用场景。

第二，梳理竞品的消费场景，加以分析，扬长避短，切勿拿自己的短攻别人的长。

第三，确定产品的独有场景，强化品牌形象。

京东超市在周年庆推出的一组海报文案，就很好地诠释了场景化表达的重要性：

老司机带带我，我要去停车啊！

果然超市还是网逛最好！

这则文案的海报配图是：一个年轻人开着车，在车位已满的停车场气得两眼冒火。

一切美好的事物都值得等待吗？果然超市还是网逛最好！

这则文案的海报配图是：收银台前排着长长的队伍，队尾的年轻人等得黑眼圈都出来了。

京东超市作为一个线上超市，它的目标群体是谁？是那些喜欢享受网络便利的年轻人！

如果我们早上去实体超市，会发现购物的大多数是大爷大妈。

作为上班族，很多年轻人没有时间去实体超市购物，即便周末有时间也只想躺着玩手机。

他们更愿意在网上超市采购，让快递员送货上门，享受网络购物给生活带来的便利。

找到目标人群，接下来就要分析他们的购买场景了。

年轻人都怕麻烦，若是去大型商超势必面临停车的问题，遇到人多车位紧张，还没开始购物心里就已经烦躁不安；收银台那长长的结账队伍，每次都得好长时间才能轮到自己……

网络超市省去这些麻烦，不用到处找停车位，更不用在结账时排队。

所以，京东超市的这些场景文案应运而生，独具特色。

我们每天生活在大大小小的场景中，如上班、下班、走路、吃饭、聊天、睡觉等。

如果文案撰写人能够找到触发大众情感的切入点，勾勒好相关场景，就能很好地引导消费者购买。